破冰
其实去广播电视台之前，我做了无数的假设，想过无数的说服方案。比如我是不是找几个托故意去冰点M奶茶，又比如我先去找原来K牌的同事一起过去帮我谈，或者实在不行用费用砸，大把的资源投入等等。
站在广播电视台门口，我冷静地分析着自己现在手上的武器：M奶茶，外场促销，陈列费用，赠品……
“老板娘你好，给我拿一个茶叶蛋。”我也不知道怎么开场，干脆就以一个茶叶蛋讲起吧。
“嗯，是你啊，你这段时间怎么没做兼职呢？去哪里了？”老板娘认出我来了。
“嗯，我现在上班了。”我顿了顿，既然话打开了，把心一横接着说“我现在在P牌公司，是负责这个区域的业务员。”
听了我讲的话，老板娘皱了皱眉头，眼睛盯着我，那个眼神里有些许不可思议，更多地是在表达：原来你是P牌潜伏在K牌的卧底啊，现在卧底都是从学生开始培养的吗？！
“其实之前准备进K牌公司，但是无奈几周都找不到这里的业务员，没有人介绍。正好那段时间碰到了P牌的业务员，结果就阴错阳差地进来了。”我解释道。
“嗯，你这话我还是相信的，知道为什么找不到那个业务员吗？他打篮球把脚打骨折了，在家养伤养了几个月。”老板娘说道，“你今天来找我有什么事吗？”
“嗯嗯，有事有事，”我一听她这语气和态度觉得有戏，接着说：“我们公司刚出了一款奶茶，卖得比较好，所以跟您来推荐一下。您看看，我把样品也带过来了。”
顺手我就从包里拿出M奶茶，递给了她。
老板娘看了看奶茶，说道：“这个奶茶我的确见过，看到路过的人也有很多买着喝，那你跟我开两件吧。”
听到老板娘说要开两件奶茶，我还是很激动，毕竟这个广播电视台的冰点终于有我们公司的产品卖了。但是我的任务却不仅仅是这样，我必须要让她把我们的红绿茶给进了，要知道红绿茶在W市的铺市应该是有99％以上的，广播电视台这个位置特别显眼，必须要有卖的！这也是上面下的死命令。
“老板娘，要不把红绿茶也一样开两件？”我试探性地问道。
“进你的奶茶是因为我们这里暂时也没什么奶茶卖，可是红绿茶K牌是有卖的，而且卖得也蛮好。如果你们的茶一来，K牌的销售肯定要下滑，我们做人还是要讲感情的啊。”老板娘说得有理有据。
听完老板娘说的，我一时也为难起来，特别是做人要讲感情，说得一语双关，毕竟我也是在K牌做过的。
“我们的产品进来了，K牌的销售肯定也会下滑，这一点我也承认，但是我更相信我们的产品进来以后，你的总体销量会提升。”我拍拍胸脯说。
“怎么个说法？”老板娘问道。
“其实我们的红绿茶影响力是非常大的，有很多顾客都是点着我们的茶买，如果没有他就会走了。你也知道这一条街都没有卖我们的红绿茶，会间接流失多少生意啊，对不对？”老板娘边听边点头，于是我接着说：“这样我们做个尝试，这个周末你让我们公司的产品也在这里做外场促销，K牌也做。等到下午收摊了，你再来统计，看是不是两家加起来的销售量会大于一家的销售量。如果不是，我们品牌不再在你这里售卖！”
“嗯，有道理。两家品牌在做促销，也可以相互竞争，销量应该会有提升。再加上周末本来我也很忙，你安排两个人帮我售卖，也是两全其美的事。那就这么定了，但是我们说好，如果你们卖得不好，那就不能再卖了。”老板娘说道。
“嗯，那是一定的。当然我也会派最扎实的促销员过来，争取销量超过K牌。”我保证道。
就这样，广播电视台这个冰点总算搞定了，也许里面包括着人情（我之前就认识老板娘），也是同情（可能是老板娘看着我比较小，出来社会不容易），也有可能是运气，反正后来的情况是我最后把P的所有产品都上了上去，算是打开了一个全新的局面。接下来就是这条街最让头痛的长城板栗店了。
长城板栗店，顾名思义就是卖板栗的，顺带卖一些饮料。这家板栗店其实是在W市非常有名的，曾经还是上过报纸的，一到吃板栗的季节，排队可以排几十米，我说的绝对不夸张，吃过的人觉得深有体会。
“ 老板你好，我是P牌的业务员，我叫李顺。今天过来拜访你一下。”眼前的老板其实就是个孩子，大约十六七岁，但是看上去却十分老练。
“不需要，你们公司产品比较贵，一件贵一两块钱，我一天要卖十几水，一个月就要亏大几百块！”那个小伙子一边跟我说着话，一边在帮顾客装板栗，异常忙碌。
“ 是这样，我们的产品是比较贵一点，但是卖得也比较好啊……”我接着说着。
“不要，我说了不要，你也不要影响我做生意，想找我聊天请买板栗的后面排队。”那男孩打发着我。
我也不是个轻易放弃的人，你不是说去排队吗，那我就去排队！这个时候正直吃板栗的旺季，队伍排长龙。好不容易排到了我，我没说两句，就又得离开，继续排队。更客气的是，每次排到我了，我肯定是会买一点板栗的，第一是这里的板栗确实好吃，第二个也是想通过照顾他的生意，来感动一下他。
就这样排了三天队，我感觉再这么下去他没成我的客户，我都快成他板栗的忠实粉丝了。终于第三天的时候，转机来了。
我还是依旧排着长长的队伍，等到快要排到我的时候，有人个轻轻地拍了拍我的肩。
“兄弟，我在这里观察你两三天，你是P牌的业务员是吧？！”