我在英顺达的销售经历

08年的时候，我正在忙春节的团购业务，忽然得到一个英顺达的总机电话，知道他们公司要购买年货，正在寻找供应商，于是我就打电话过去联系了。没想到寻找的过程特别复杂，因为只有总机电话，没有具体采购部门的电话，所以特别麻烦。工会，总务部，采购部等等，后来在我坚持不懈的努力之下，终于找到了采购负责人。

英顺达好像是生产惠普电脑的工厂，当时共有8000人。他们购买的年货是每人150元，合计下来就是120万。这对于我们超市来说，是一笔大单，说实话，我心里也没有把握。但针对这类客户，我知道她们的需求，于是我立即推荐了家化，洗化等不下20种商品，并立刻把价目表发了过去。在第二天，又马不停蹄的把我推荐的商品样品送了过去。

英顺达的门卫森严，进出人员都要检查包，电脑不能带进厂，要有人来领，你才能进去。工人中以女性居多，厂里非常大，属于密集型企业，有单位宿舍。当时我和英顺达谈判的时候，他们也在和其他的超市接洽。我硬是以我们的服务和价格征服了她们。比如我会要求她们在公示栏放在我们的商品样品，让她们自己选择。后来又送了2000元的对联什么 的，增加厂里的节日气氛。台湾人真的很精，斤斤计较，一分一厘都跟你算的清清楚楚

后来在我和大家的努力下，终于完成了这个订单，拿下了这个客户。最后我们老板和我出现在签字仪式上，看的出来他很高兴。我们是从其他超市的手中抢得了这个客户，可谓功劳不小。当时我们的这单生意，在麦德龙引起了不小的轰动。因为还没有一个超市，竟完成了这么大的一笔订单，可以说是创造麦德龙的销售记录了。

当然，在负责这笔单子的同时，我也损失了很多生意。我把这些生意都让给单位的其他同事了，就是为了专心做好这笔生意。后来我去英顺达参观，在我的印象中，她们的食堂，这个米吃的极差，可能是考虑成本的问题，我们吃的是小灶，可还是难以下咽。可能是外包食堂的缘故，进的都是极其便宜的食材，这个生意谈不下来。

这个生意让我收获颇多，老板后来也给我的工资涨了一倍，这是令我很高兴的一件事。英顺达公司在浦东的郊区，我们公司是在上海的最西面，相差着十万八千里，我硬是凭着自己的毅力啃下了这块难啃的骨头。生活中有很多很多的故事，这就是我和英顺达之间的销售故事。今天的博文就更新到这里，我们下周再聊。