发展战略术语

C+SIE+R

1、是以客户间强控制、强交易关系为纽带，围绕行业龙头/核心客户（Core）、供应链客户（Supply）、产业链客户（IndustryChain）、生态圈客户（Ecosphere）、终端零售客户（Retail）的行业金融新模式；

2、是平安银行以提质增效为中心，创造性推出的行业金融模式，即以行业垂直细分市场为领域，以事业部机制为保障，以两大经营主体（行业事业部与分行）的分工与协作为动能，以C+SIE+R为综合解决方案，通过投资银行+交易银行产品组合，深度服务全产业链、供应链、生态圈的新经济下的新金融模式；

3、重构行业事业部与分行的新型伙伴关系；

4、针对需求多元化的C客户，通过“商行+投行+投资”组合拳，提供“股、贷、债、投”一站式服务，实现行内公司、投行、资金同业的内部打通。

交易银行

1、是银行以客户的财资管理愿景为服务目标，服务于客户交易，协助客户整合其上下游资源，最终实现资金运作效益和效率提升的综合化金融服务的统称；

2、平安四大优势：互联网金融先发优势、供应链金融传统优势、离岸金融牌照优势、行业金融领先优势；集合四大优势，打造本外币、离在岸、境内外、线上线下一体化的交易银行；

3、国内现状：1）招行：率先成立交易银行部、打造产业互联网雏形，定位为包括现金管理、对公支付结算、贸易融资、供应链金融、跨境金融和互联网金融的公司金融产品部门；2）民生：筹备大交易银行事业部，对接“商行+投行”投资一体化，战略转型推进；3）浦发：贸易与现金管理综合解决方案多区域推广，巩固对公业务优势；

4、交易银行特点：低风险、低资本占用和收益稳定；

http://blog.sina.com.cn/s/blog_695557320102vcbi.html

一体两翼

打造以“投资银行+”和“交易银行+”为两翼的综合金融一体化服务银行

三化两轻

1、以“行业化、专业化、投行化、轻资产、轻资本”推动公司业务发展

2、布局互联网、物联网和以橙E网、保理云等为代表的轻资产平台

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零售转型路径

1、5个渠道获客：集团客户迁徙、外部合作获客、公私联动、百万大军推介、直接获客或转化；

2、1个智能主账户留客

3、5个主打产品转化客户：信用卡、消费贷款、理财产品、银保、房贷；

4A级消费金融服务

Anytime（5分钟极速到账）、Anywhere（多媒体移动申请办理）、Anywish（多消费场景嵌入）、Aanyway（APP一键借款/还款）

A2A+T

1、第一个A是指客户端APP，如口袋银行+平安橙子+平安信用卡

2、第二个A是银行员工或代理人APP，如爱客APP，防止客户私有化

3、T是远程座席

SAT

S-社交渠道，A-客户端APP（口袋银行）、客户经理APP（爱客系统），T-远程中心