Fyber：2020，游戏出海需关注的5大趋势 | 《游戏魔客》专访

文丨Karl Zhang

由于版号停发、国内游戏市场接近饱和的状况，致使游戏行业在近两年的经济放缓，很多厂商在海外市场发现了更大的掘金点，这也促使了中国游戏出海成为了一个必然的趋势。

随着时间推移，游戏出海逐渐从探索到成熟，出海服务也随之跟进。也就是在近些年的出海发展中，整个游戏行业的出海悄然无息地到达了需要进化的节点。

起初，中国的应用软件出海更多的是以工具类为主，随着时间的推移，游戏应用的占比扶摇直上，其中2019年，超休闲游戏在众多游戏品类中脱颖而出，成为众多游戏厂商的新宠。

然而，提到超休闲游戏必然会涉及到广告。超休闲游戏以其独有的广告变现为主的营收模式，变相催促了出海服务机构的再升级。

Fyber亚太区董事总经理Yoad Makov

近日，Morketing旗下游戏媒体品牌《游戏魔客》在与Fyber亚太区董事总经理Yoad Makov对话后，总结了2020年游戏出海需要重点关注的5大趋势。

第一，超休闲游戏持续火爆

头部竞价模式备受关注

从整体行情来看，随着超休闲游戏被看好，全球各个厂商自然而然地加入其中，这让生产工时相对较短的超休闲游戏赛道瞬间变得拥挤起来，决定产品是否能够脱颖而出的要素，不仅体现在了游戏本身的趣味性，更是广告与流量之争。 提到超休闲游戏，必然会想到Voodoo、Easybrain、GrandGame等巨头厂商。根据Fyber的观察，此前越来越多的厂商会随着巨头厂商的引领，关注插屏广告或是激励广告等新广告模式。但传统的横幅广告相对而言，仍然存在很大的优势。 Yoad表示，目前选择投放横幅广告的广告主中，85%来自品牌广告主。横幅广告的优势在于可以保持一个相对较高的DAU，广告多样化程度同样更高。在 2019年中，虽然开发者转向Header Bidding（头部竞价）的趋势逐渐放缓，但在2020年，越来越多的开发者仍然会将重心转向应用内头部竞价的模式。

此外，Yoad认为，广告竞价的竞争形势在美国、欧洲以及亚太的部分地区尤为激烈，购买高质量用户需要付出的价格也越来越高。在2020年将会有更多的开发者意识到程序化对In-App-Bidding的重要性，并发现实时价格、数据透明度在变现中的分量。

第二，很多平台支持试玩广告的新技术适配

随着超休闲游戏的持续火爆，越来越多的作品想要脱颖而出，不光需要游戏内容本身足够吸引玩家。也正因为超休闲游戏的潮流，带动了广告方式的进化。 Yoad认为，目前很多平台都在试玩广告上进行了新的技术适配。同时，许多广告主愿意去尝试这种新的广告形式，因为这种形式可以让玩家提前体验到游戏中的乐趣，并且会触及到一些真正想玩这款游戏的用户。 对于国内的广告主来说，几乎所有的投放行为都是严格限定成本支出的。一些厂商或许会有一个专业的视频团队，但这并不代表可以将试玩广告做好。所以，一些服务机构同时提供了制作试玩广告的服务。 目前国内的广告主已经趋于成熟，对大多数广告主拥有自己的BI系统（可视化数据分析系统），可以进行ROAS的核算。因此，不同种类的广告带来的收益对于广告主来说十分透明，这可以直白地为广告主提供参考。 此外，试玩广告等新的广告形式同样与传统广告有共同之处——造成的反响也分为普通的广告及爆款广告。 “总的来说，从数据上来看，激励视频广告仍然是最热门的广告形式，而试玩广告的预算在整个投放过程中占比并不大。”Yoad说到。

第三，海外地区隐私策略需要格外关注

只要谈及广告，海外目前隐私保护法案是一件避不开的事情。 自从2018年欧盟出台GDPR（通用数据保护条例）以来，全球对隐私的监管更加严格。有许多开发者无法绕开GDPR的管理。同时，多数DSP无法通过一些专业的技术或法律避免欧盟起诉。这使得开发者在法国、英国等欧盟国家地区将有触犯法规的风险。

至今为止，仍然有不少业内人士对相关政策的界限不清晰，从而导致一些不好的后果。对此，Fyber建议，如果开发者有很多来自欧洲的流量，那么需要尽量去了解并遵守GDPR法规。 同样的，在美洲地区的CCPA（消费者隐私法案）与GDPR如出一辙。根据Yoad介绍：“CCPA在保护18岁以下的未成年方面最为严格，因此存在一个猜测——有一些大的广告平台例如Google、Facebook担心自己的部分流量来源无法完全符合这些条款要求，或许会暂停一部分存在风险的流量。” 如果聚焦在游戏行业，CCPA政策同样将带来一些影响和改变： 一些广告平台或许将不会像过去一样，优先购买用户年龄区间较大的游戏的流量； 在游戏内容和题材上也将更加规范，曾经倾向在题材上打擦边球的游戏应用将越来越少； 这更符合上文提到的“CCPA对未成年保护最为严格”的含义。 如若一些游戏、广告的内容违反规定，将会存在下架的风险。 在广告投放方面，广告本身的素材也需要更为严格的审查，时刻留意广告主所使用的素材图片、文字、视频内容是否符合对应年龄段的法规要求。这对于广告平台来说，又将是一次针对受众年龄层次的再升级。 需要注意的是，CCPA在2020年1月1日已经在美国开始生效，这意味着有许多出海美国市场的开发者已经做好相应的准备，同时也提醒未来拥有意愿的开发者提前做好CCPA的相关规定的准备工作。

第四，选择适合自己的出海服务平台

可以少走弯路

“如何选择合适的出海服务平台进行合作呢？” 对于Morketing提出的问题，Yoad从两方面进行了解答： 当选择平台变现时，开发者首先需要看到平台的历史数据，以及该平台帮助其他开发者变现的成功案例。在这些平台上会出现比如CPI、CPM、CPE等标准数据，从而使得开发者可以有一个清晰的分析和判断。 此外，还需要注意该服务平台是否在当地拥有团队，这将涉及到沟通是否便利的问题。同时，在变现方面也是非常需要时效性的，当开发者准备介入SDK，准备开放广告位并将广告接入的时候，如果出现问题可以得到及时有效的反馈。 对于选择平台变现来说，开发者一定要选择一个技术方面较为稳定的平台。如果开发者接入平台的SDK时出现系统崩溃、程序错误等情况，将会对后续的服务或是变现造成严重的影响。 综合而言，当地团队的技术水平是否牢靠、是否具备随时调整、随时解决问题的能力，将是一个非常重要的考量因素。

第五

5G时代，云游戏被看好

5G网络是2019年的高热度词汇，同样也有许多业内人士认为5G会在不久的将来将游戏推入次时代。 在云游戏的愿景之下，或许对服务机构、平台来说也会迎来全新的考验。对此，Yoad是这样认为的： “在广告变现端，Fyber正在与不同的广告平台合作，因此今后5G的到来，会使得SDK的对接以及素材接受更及时。云游戏是特别理想的一种技术模型，它的全部素材都是在云端运行，但是这种模式是基于一个完整的技术架构支持的。5G不仅是一个线上的技术，更是一个需要线下落地的技术，以目前的情况来看，完全进入下一世代仍然有很长的路要走。”

结语

正如本次Yoad所说，本次的交谈更多的像是在一个重要的时间节点对过往进行梳理、对未来进行展望。从游戏人群逐渐扩大、到游戏内容越来越精品化、再到广告玩法更加多元……这一切的变化正在游戏行业发生着。