项目路演需要注意什么？投资人主要关心的有哪些？

投资人主要关心的问题？

好的BP一般都是按照投资人的逻辑来制作的。你按照上述的问题以解答的方式制作商业计划书（BP）一定错不了。

投资人对项目的主要考量点？

投资人对项目的考察是有一定评判标准的，上面列出了投资人对项目的主要考量点，你在见投资人之前，先要掂量一下自己的创业项目，是否达到他们心目中认为的“好项目”的基本标准。

融资前需要做哪些准备工作？

一是商业计划书制作，体现写的能力。投资人都希望看到一份精简的BP（25-30页PPT），建议在见投资人之前，反复修改完善BP，尤其是商业逻辑要经得起推敲。

二是项目阐述，体现说的能力。投资人都希望听到一次振奋人心的项目阐述。

建议在见投资人之前，团队内部做几次模拟的路演，做到在短时间内就能把一个事情表达的很清晰，计划实现有可信度。

先别急于见投资人。准备工作做到位，先说服自己，再去说服投资人吧！

找谁融资？

关注投资人的背景：投资理念、资金实力、资源能力、投资方向、投资案例、投资风格、合作口碑……

天使OR机构投资人？建议天使尽量找个人，后续轮融资找机构，因为天使融资，个人决策速度快，而且个人更有时间和精力帮助到创业公司。

融资的对象按优先级，主要包括以下几种投资人：

直接认识的投资人

身边可靠朋友推荐的投资人

公开信息得知投资方向匹配的投资人

行业内有帮助的专业/非专业投资人

信任自己有钱的朋友（下策）

特别提醒一句：找1-3个靠谱的投资人深谈，不要求多，也不要在一棵树上吊死

去融网是国资旗下安全快捷的企业融资服务平台。专业整合全国的优质资金和项目信息，致力解决信息不对称、企业融资难，构建项目方与资金方的合作桥梁。

如何与投资人沟通？

创始团队一起跟投资人谈项目，比创始人一个人去谈好；

选择轻松的环境比正式的环境要好；

只讲投资人关心的内容，投其所好；

不要讲的面面俱到，给投资人留有提问空间；

善于倾听，从倾听中了解投资人对项目的态度；

投资人有质疑的地方，通过事实、数据说话，不要停留在理论上的争辩；

一定要敢于剖析，深入洞察，反问投资人你们到时接下来如何可以帮助我们

团队而不是一味的被投资人牵着鼻子走；

寻求投资人对整个项目的评估意见和建议；

事后决定与投资人保持联系的密切程度。

顺提一句：讲讲自己的人生经历，告诉投资人我是怎样一个人，我曾经有过成就的事情，结交过什么重要人物，会给投资人留下好印象。

如果经历过于单薄，会扣分，只能通过其他方面的优异表现来弥补不足。

项目路演需要注意什么？

对于路演，说服和融资不是目的，路演是要达成共识，是基于相同的理念才能迎接苹果落地的一个自然过程。

建立以听众为中心的思维模式。路演关心的是经过提炼的最便于听众理解的逻辑，容易说清的才容易获得支持。

从信念向执行过渡，路演梳理你与资本之间的关系，突出你的优势，而不是你的全部额，在强调独特优势的同时，没有必要掩饰缺点。

路演成功的核心在于：信心来自于结果，而非起点。要让这个市场中的被邀请者从一开始就感受到你强大的信心——因为我是，所以我将要……

估值真的重要吗？

找到有价值的投资人，比起融资金额的多少以及估值高低更重要；

融资的速度比融资金额多少及估值更重要，不要低估融资的难度；

估值不追求最理想，只要在合理区间，双方能接受就行；

除了估值，要考虑到重要的条款。

拿不到钱的常见原因？

<人的原因>

1、能力和资源与梦想不匹配

2、缺乏个人魅力，不善沟通表达

3、核心人员不齐备

4、团队成员缺乏默契

<公司治理的问题>

1、股权不合理

2、身份角色定位错误

<项目的原因>

1、介入时机太早或过晚

2、市场切入点找错地方

3、市场容量偏小

4、门槛太低，容易复制