2017，如何做一名合格的开发拓展人员？

导读

2017-2018年，不管你做哪个行业，都需要匠心精神，满怀情怀的去工作。——邓达龙。致：有梦想的商业地产从事者！

2017，如何做一名合格的开发拓展人员？我以自己做过品牌开发的经验和大家一起分享，不足之处欢迎大家交流，指导。

大致分为4部分：1、布局规划选址；2、项目考察；3、客流监测、销售评估；4、投入产出比分析。

从公司目前的结构和经营模式来看，欲图在变化多端的激烈市场竞争中获得品牌创造的利润空间，是以练好内功，塑造良好的企业、品牌形象，强化市场规范，扩大市场经营范围，同时调整公司的整体运作，方能达到公司制定的品牌经营目标。

从目前的国内国际市场环境、行业的发展趋势、公司现在的经营状况进行全面的市场分析，以便有效的改革达到科学管理、规模经营，从而提高品牌的市场份额、市场占有率、影响力、感召力。

（以上仅供参考）

1、布局规划、选址

布局规划选址的前提是根据公司整体品牌商业规划书进行开展工作，小品牌3年一规划，大点的品牌5年/10年一规划布局。

布局：从一线城市扩张到二三线城市。

战术：先定城市再定区域。选定一个城市是否可以进入时，要从几个方面考虑：1、目标人群；2、还要根据城市的规划和地理特征，把整个城市分为几个区域，进一步分为几个商圈，并再次细分为几个功能区，根据优次顺序进行选址。

选址六个原则：选定具体门店。

1、人流原则：找到聚客点。

2、目标市场原则：瞄准品牌需求人群。

3、可见性原则：店面，门头就是最好的招牌。

4、便利性原则：交通方便，可达性强。

5、经济性原则：一个城多店，品牌经济效应。

6、稳定性原则：成熟商圈配套规范。

2、项目考察评估

以上都是基本要求，但部分做招商的朋友，觉得这些要求很苛刻。（这些只是招商人员的基本功，专业的招商人员不仅懂招商，懂运营，懂部分企划营销，懂基础工程）

2016年5月2日-22日，福建商业市场已考察项目。（做拓展开发贵在持之以恒）

3、客流预测、销售评估

（具体以实际品牌为准，仅供参考）

（具体以实际品牌为准，仅供参考）

4、投入、产出比分析（投资）

作者：邓达龙   商业地产人脉圈：sydc-1988商业地产精选

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作者：邓达龙   商业地产人脉圈：sydc-1988商业地产精选、商业地产人脉圈/汇编

盒子声音

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