读《伏牛传》（三）

很久没更新了，最近公司上了一款新产品，类全息的简易展示装置，为了找到合适的市场，鞍前马后的跑了整整一周，这过程中接触了许多端口的生产商和实体店老板，越来越觉得他们所面临的环境与伏牛传中所描述的类似，虽然时代是前进了，但市场基本规则还是没变，生产工具的升级才会带来市场的变化，当古代生产力不发达时，全产业链的分工边界并不明显，也因为如此生产效率才过于低下，到近代生产流水线的发明，带来了生产形式翻天覆地的变化，越来越多的详细分工出现在了不同行业中，但真正带来变革的还是信息化革命，随之而来的互联网时代甚至将不同需求的人群也进行分门别类，针对需求生产成了在这个生产力过剩时代商业成功的模式，正因为物质丰富了，我们所有的选择也多了，过剩的生产力才得到了另一次解放，定制概念大概是现在很多针对B端和C端市场在尝试的模式基础。

言归正传，今天我继续读《伏牛传》接下来的章节，上一篇写到互联网被作者定义为重新分配过剩生产力的工具，通过互联网我们创造了许多堪称奇迹的商业模式，作者对于互联网思维的解读就是对产业供应链单一环节的专注、集中与缩短，通过集中最大优势将单一环节价值做到极致，不得不说与大多数强调极致理念的创业者类同，因为将单一环节做到了极致，实际就是减轻了自己企业的负担，不需要担负从生产到销售整条供应链，对企业面对行业寒冬与同行竞争压力有了更强的抗受能力，即“轻装上阵”。

在"轻装上阵“之后是”落地生根“，作者认为互联网思维创业除了需要让企业负担更小的实体外，还应当紧紧抓住核心消费群体，在消费者中落地生根，与消费者加强联系，将在商业竞争中取得核心优势，于是作者开始以伏牛堂为基础开始实践自己的理念，拜托传统的“喜欢吃米粉的人才吃米粉“的思维定势，重新定义伏牛堂消费人群——喜欢吃米粉的人和认同伏牛堂内在品牌价值的人，并对自己的消费人群男女比例进行调研，掌握更多人群特征，针对人群特征与需求，通过微信公众平台每日输出文章与品牌理念，不仅仅是广告，而针对人群提供有价值的内容，读到这我第一时间想起的《新4C营销》中关于社群营销的理念阐述，社群是一个品牌能否成型的根本，苹果有果粉，小米有米粉，甚至郭德纲这样的个人品牌都有钢丝，这一系列的现象被笼统归纳为粉丝经济，而实际上这就是社群经济，它可能是对于某个品牌认同而产生了针对某品牌的需求，所谓爱屋及乌，品牌也因此不局限于单一领域或产品的生产，如苹果生产手机，同时也出电脑，如果有一天它出香水了，相信果粉们同样会去买来试试，消费真正需求的正式社群认同感——也就是所谓的品牌价值，往大的说，就像基督教徒去教堂，穆斯林去清真寺是一样的动机，粉丝加入品牌社群就是想找到归宿感和认同感，这是人类的本性，互联网时代，人类的本性被无限放大，消失的物理边界让人们更加容易找到自己的归宿地，互联网时代带来的亚文化在90年代与千禧年最初十年蓬勃发展，社群的认同也就成了每个人生存必须的需求，于是这个年代品牌就像漫天繁星般出现，而真正运作好一个品牌又能带来怎样的好处？

伏牛堂在运营的过程给出了答案，本来是作为工装与企业文化展示的T恤被慕名前来的粉丝大量购买，在原初产品米粉的基础上又做出了服装的销量，而伏牛堂微信号也在作者用心经营下自带了媒体属性，这一刻伏牛堂已经不再是卖米粉的连锁餐饮，而是一个亚文化符号，象征伏牛堂所宣传的”霸蛮“文化，拥有自己文化社群，于是就有了更多销售的机会，而这些销售机会实际上是企业切人不同市场的入口，就像谷歌，他是做搜索引擎的，但它宣称自己是一家多元科技公司，为什么这样？实际上谷歌一年的营业额只有百亿美元规模，但它以多元科技公司定位的市场却是达到了万亿规模的庞大覆盖面，谷歌要做的恰恰是如何用它的100亿敲下万亿市场的一小块，在产能过剩的今天，不得不说是许多企业发展要面临的一个必然选择，进入一个行业没有足够的灵活性，必然会在行业洗牌与转型时大几率殉葬，而面对庞大市场，企业要做的就是寻找到正确的、当下合适的资金流入口，通过良马对劣马，劣马追良马的配对方式将市场盘活，从而大概率幸存，并也容易获得资本市场的青睐。

未完待续。