曾轶哲19

《批判性思维》

R：在亚里士多德对修辞学的贡献中，有关说服的理论值得一提。他的说服理论包括了著名的三种说服模式。简单概括：首先，亚里士多德提出人们会被演说者的比如背景、名声、成就、专业技能等人物特征所说服。亚里士多德称这种说服模式为道德（ethos）。其次，演说者也可以通过与他的听众建立个人联系并运用修辞技巧来博得听众的情感共鸣进行说服。这种说服模式被亚里士多德称作情感（pathos）。最后，演说者也可以通过信息和论证来说服听众，而这就是亚里士多德所说的逻辑（logos）。

I：亚里士多德提出了三种说服模式：1.道德（Ethos）；2.情感（Pathos）；3.逻辑（Logos）。道德，或者说权威，是应用演讲者的个人背景，名声，成就，专业技能等人物特征形成能够让人信服的权威；情感则是要求演讲者与听众建立情感上的共鸣，让听众认为演讲者与他们是一起的，从而达到说服的目的；逻辑则是通过信息和信息之间的关系，即论证来使人信服。

A1：在演讲协会的前几个月，我的演讲偏向于逻辑说服，后来慢慢的经过每周一次的活动，渐渐的，我发现逻辑说服的效果有，但是对于大多数听众，逻辑说服的效果并不是太好，生活中的大多数人对于逻辑的敏感程度是十分有限的，例如，有一次我的演讲需要论证“公共制度的设计，必须依据人性本恶的假设来设计”这一论点，论证逻辑是：人的本性是利己且能够判断利弊的。如果本着人性本善的假设来设计制度，损人利己的收益／成本比会大大大于互惠，不合作，互相拆台的收益／成本比，最终，这个群体会陷入恶性循环，并最终消亡。所以，公共制度的设计必须依据人性本恶的假设来设计。当时的说服效果很不好。

A2：如果现在我想要表达上面提到的论点，我会综合应用三种说服模式：1.道德／权威，通过引经据典举出经典制度设计的案例；2.情感，描述一个情景，将听众放进去，分别描述依据人性本善和人心本恶的假设设计出的制度，让听众想象在两种情景下他们的竞争者会怎么做，让观众设身处地的设想，引发情感共鸣；3.最后再从理论上证明上述观点，加强听众的信服度。