联机共读11期-2.3-陈昕

神州接送机场景活动步骤

- 免费体验（新老用户都打）

- 注册送接送机券（主打新用户）

神州几大场景原因和价值输送：

1. 接送机（对手没做，营销价值for神州）

2. 高端会务（对手没做，品牌价值for神州for BD价值）

3. 女性下班（品牌价值，服务价值for用户）

4. 孕妇

5. 带子出行

6. 异地出差

场景套路总结：

1. 对手没有做的有营销价值

2. 对于用户来说，自身服务价值的放大

3. 场景一般配合活动出现，场景本身没有壁垒，是一种营销手段

4. 壁垒在于场景营销后的运营或者服务细节比拼，从而实现品牌价值传递

品牌广告设计套路

1. 3B原则

2. 强化了电话

3. 卖点变成icon，简化

品牌广告+产品的组合

瓜子的例子说明纯粹的品牌广告不利于订单转化，需要突出激励。

总结，品牌本身是一个大命题，场景营销+活动+品牌广告+事件营销（广告公关化）的组合套路，根据实际需要因地制宜。