【1213读书清单】向诸葛亮借智慧！

诸葛亮是如何脱颖而出的

001包装自己

长本事不难，难的是如何让人看到你的本事，诸葛亮选择大胆包装自己，自取道号卧龙，隐喻自己是有才的隐士！

002借助口碑

诸葛亮选择和徐庶发展友谊，借助徐庶向刘备传播自己的口碑，更容易让人相信！

借鉴到实现，有两个前提——“说你行的人得真行”，“你自己也得真的行"!

003观人观交

想要认识一个人就先去了解他的朋友，正所谓物以类聚，人以群分，刘备也是因为认识了诸葛亮很多好友才发现了他。

004制造差异

诸葛亮注重目标的差异化，别人的梦想是当个市委书记、省长，他的梦想是成为荆州首席人才。

005定位准确

诸葛亮把自己比作管仲、乐毅，两位都是帮助国君成就霸业的栋梁，和梅长苏“得麒麟才子得天下”有异曲同工之妙！

006激发需求

刘备当时处于各种不得志的人生状态，诸葛亮掌握了他这种心理，才决定一再考验，反而激发了对方的需求！

007欲情故纵

诸葛亮的原则是，“我给你办事，主观上我很愿意，客观上不容易”，因为容易得来的东西一般都不会太珍惜！

008互相成全

三股茅庐可以说是互相成全，不仅让诸葛亮一下就登堂入室，还提高了刘备惜才、爱才的名声，吸引更多人主动投奔！

009传播到位

刘备一顾茅庐时，来到隆中，就听到农夫在唱赞扬诸葛亮的歌曲，可见诸葛亮虽然虽然隐居，但却把传播工作做的很细致！

010低调说话

高调出场后，不急着表露自己，而是先谦虚一番，“我一个种地的农夫，不敢和你谈天下”先让对方着急，再给对方出主意，提升听众满意度。