浅析107间房 | 租房生意应该这么做

初识107间房，是去年4月份找房子的时候。当时发现了一个豆瓣小组，叫北京租房，每天更新上百条帖子，活跃度很高。而且由于豆瓣本身的壁垒，假房源、中介都相对较少，且好识别（中介是不会都丰富的豆瓣日记的）。
翻着翻着你就会发现很多帖子下方会留下——优先考虑107间房上的租客，于是就顺藤摸瓜，找到了他们的官网和App。

运营初期-增长黑客

后来和他们的运营了解到，107间在获取种子用户的时候，使用了点增长黑客的手段，先爬取豆瓣的数据，生成107间上的房源。再将其内容用帖子的形式发回豆瓣，结尾加上“优先考虑107间上的租客”。

由于这类O2O模式，运营起来很重。107间这一招，一举两得：

1. 无需庞大的线下团队和线上甄别，即可获取相对真实的房源信息，解决了房东端的问题。
2. 信息回流到豆瓣，解决了获取种子用户的问题。
   不禁让人感叹，机智啊

深耕两端-为用户提供价值

这个月又开始找房子，再次登录107间，惊喜的发现，其运营模式发生了深刻的变化。
107间的核心服务，是主要策略是两点。

1. 为房东提供价值。
   一个房东，向外租房的时候，要解决哪些问题呢？
   A. 防中介
   107间通过机器算法和公司邮箱注册等方式，防止中介渗入。这个之前就做到了
   B. 签约
   新功能。直接在107间上完成线上签约
   C. 收房租
   107间垫付季度房租，再由租客按月付给107间

2. 为租客提供价值。
   作为租房小屌丝，我们有哪些顾虑呢？
   A. 被骗
   107间来完成线上签约，更加安全
   B. 押金要不回来
   押金放107间，更有保障
   C. 资金周转不开
   按月付给107间房即可
   D. 搬家麻烦
   107间提供免费搬家服务

107间官网截图.png

成本分析-并不亏钱

你可能会疑惑，这么干107间能赚钱么？
你们呀，too young，sometimes naive！
首先，季付变月付，用户要多支付月付的2.5%

107间官网截图

我们假设有一个用户叫小A，每个月房租2k，那么一个季度的费用流程如下

季付垫款分析

可以看做，107间借出去了2k，时长是1+2个月，即1个季度。而小A付给107间月租2.5%作为费用。
换句话说， 107间的季度收益率是2.5%。
年华收益率呢，是2.5%*4=10%！

别忘了，小A还有2k在107间这里押着。107间只需要向银行贷款2k即可。
而银行的贷款年利率，是4.39%（工商银行）！

工行官网截图

换句话说，107间可以在小A身上，一年获取2000*（10%-4.39%）=112.2

那么实际数据如何呢？

107间截图

根据107间自己出具的《2016北京租房生活报告》，北京普遍的换房周期是11个月，平均房租为1940元。
也就是说，每完成一次租赁，107间能获得的利润为1940 （10%-4.39%）11/12=99元。

我们再看另一个极端，假设所有的用户都选择季付，107间将用户的押金投入理财平台（年华收益率一般6%）。那么完成一次租赁，107间的利润为
19406%11/12=106.7。

也就是说，无论如何，107间是可以基本保证客单收益100元左右的。
而免费搬家、修理物品的费用，就来自于这100元。
实际上，107间作为提供签约和预付服务，风险是比较高的，2.5%的收费率其实很低，仅保证收支平衡。未来市场占有率足够高的时候，将其提升到5%甚至7%，市场仍是可以接受的。

所以，整体上107间的业务模型是正向的，且有很大的增值和成长空间

107间截图

北京租房人口800w，市场盘子2000亿以上。
假设107间能获取北京租房市场5%的市场份额，即 100亿流水，季付收费提升到5%，即利润率由0变为2.5%，每年的收益为 2.5亿。

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一个优秀的业务模式，是建立在对原有模式的优化，对用户痛点的深刻剖析上的。1个月的押金放在房东手里造成了收益浪费，107间洞悉到这一点，把钱拿了出来用于流转，就解决了相当多的问题

本文作者孙金龙，运营一枚，微信colearners，欢迎勾搭~