Z老三
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《细节》1—3章节：大众与小众

《细节：如何轻松影响他人》阅读，理解，笔记。此书共有52章节，每一章节都通过引用社会实验成果分析，总结出在增强影响力、说服力的体验中，最优化的细节理论和运用。

《细节》1—3章节：大众与小众_第1张图片
别人正在做什么


01、向“大众”借力

地铁流浪音乐家，实验者请托儿去丢硬币。如何说服人们帮助他人。

心理暗示：大多数跟他们类似的人已经在这样做了。

从众心理，社会认同原理。影响目标群体行为的动机：尽可能高效率地做出正确决定、获得他人认同、用积极正面的角度看待自我。

《细节》1—3章节：大众与小众_第2张图片
大伙怎么做我怎么做


02、“小众”的反作用力

年轻女孩买件新裙子上街，发现原来“50岁大妈”也在穿。推销时要规避这种反作用力。

目标群体内心存在的一种意识：不愿成为自身标签群体的异类，或不愿被看成东施效颦，希望自己避开差异群体的形象或行为，争取同类群体的认同。

《细节》1—3章节：大众与小众_第3张图片
我们是谁，一致性行动的结果

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按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他