3月份是手机发布会扎堆的日子，差不多有接近5家以上手机厂商选择在3月召开发布会，这意味着在接下来的二季度会有一场相当激烈的肉搏战，魅族，OPPO，联想，三星等厂商皆在其中。而在17年底，我们就曾预测过，随着智能手机行业增速放缓，以及手机产品功能上的逐渐完善，创新的空间变得越来越窄，设计理念，流行趋势和颜色元素更容易获得消费者的青睐。
在OPPO刚刚发布的R15中，我们能看到这种积极的变化。
新发布的R15 颜色上有雪莹白，热力红，星空紫以及梦镜版梦境红，采用6.28英寸Super-V Display超视野全面屏、19:9纵横比。左右边框窄至1.78mm，屏占比达到90%，背部采用了玻璃材质，而正面则选择了时下非常流行的异形全面屏，刘海屏。
顺便可以说一下全面屏，目前全面屏可以分为三种类型，第一种是最常见的，以华为、三星为代表，在原有的状态下进一步收窄上下边框。第二种则是以小米为代表，保留完整屏幕的前提下，砍掉上下边框中的其中一个。第三种则是以苹果为代表，十分激进地把上下边框全砍掉，仅仅保留了传感器摄像头等元器件，变成了如刘海的的异形屏幕。
可以预见的是，作为承载着旗舰机重任的R15，在获得媒体一致称赞的同时，是否能延续高销量的神话，而破解OPPO神话的秘密，真的是重营销这么简单吗？
红利真空期
首先，OPPO的负责人在发布会上给现在的行业下了一个定义，现在智能手机市场正处于红利真空期。
红利真空期的意思是，行业现在进入平缓发展阶段，距离下一段爆发期仍有一段沉淀期，5G，人工智能，人脸识别，全面屏这些技术已经落地但还未成熟，真正的技术爆发所带来的行业红利还需要等待一段时间，因此，这段时间，可以理解成红利来临前的真空期。
这体现在两个方面，首先，智能手机市场增速放缓上。2017 年，国内手机市场增速放缓，出货量为 4. 72 亿部，同比下降 0.04 %。在 2017 年 12 月，手机出货量同比下降幅度更达 32.5%。
其次，智能手机不同价位体系产品在硬件配置和设计上几乎已经相差无几，这意味着再依靠颠覆式创新，靠一个杀手级功能打败同类产品的可能性微乎其微，这意味着手机厂商在研发上更需要耐心。
为什么说OPPO是一家务实的公司
近两年，深耕线下的OPPO异军突起，取代小米登顶国内市场，在印证手机行业竞争激烈这一残酷现实，互联网手机纷纷转战线下、一线明星加持品牌营销。
然而，复制了OPPO的打法，却没有取得OPPO的成绩，究其根本，还是没有理解OPPO的精髓。
过去以来，OPPO一直被外界视为一家营销驱动的公司，这可能很大程度上和OPPO激进的广告策略有关系，但本质上来说，OPPO是一家务实的公司，务实的意思是，不玩虚的，实诚，OPPO的务实体现在两个层面，一个是供应链上，另外一个是在产品功能上。
供应链这块我可以举几个友商的例子，我们都知道手机供应链是一门很深的学问，一台售价千元的手机，涉及到的元器件可能上达上千种，这中间采购、制造，组装组装都需要很深的沟通，并且还有一些波动，比如新机的芯片产能不足临时改方案，亦或是预定的屏幕原材料价格上涨只能混搭，因此即便是一线大厂，也经常出现供应链问题。
比如之前小米发布了红米Note 2，有消费者拿到红米Note 2后发现黄屏现象严重，甚至已经超出了可接受程度。之后，网友通过手机评测发现，红米Note 2采用的国产天马屏幕，而非在某些渠道(京东、国美等)宣传的夏普/友达，并以此质疑小米“换屏”。
小米公司发表声明称，自身从未发布过红米Note 2采用进口屏幕的信息，发布错误信息的来源是部分电商等第三方平台，事件幕后有“推手”。
小米副总裁林斌还专门发了微博，说屏幕偏暖色，这是个人喜好。这件事也就算过去了。
和换屏门类似的有华为P10的闪存门。P10手机上市后，有华为 P10 用户在华为贴吧中发帖称，使用跑分软件测试后发现，不同 P10 存储的读取速度差异非常大，低则只有 250MB/s 左右，有的则为 500MB/s，而还有部分能达到 700MB/s。一款售价400多元的手机居然混用了三种完全不同规格的芯片，速度最高差三倍。
我们再看看OPPO，OPPO之前发布的R9一度脱销，结果导致三星的 OLED屏幕供应不上，OPPO做法就很坦荡，拿JDI 的屏顶上了，然后重新命名为 R9km。这其实就是告诉消费者，因为我换屏了，所以型号变了，屏幕厚度厚了一些，但是不影响使用。
供应链问题是每一家手机厂商都会遇到的问题，但至于是选择蒙混过关还是坦诚相待，高下立判。
另外一个方面是产品功能上。我们知道很多手机厂商热衷于跑分，从单核到八核，从200万像素到2000万像素，发布会喜欢堆砌炫酷的材质，从陶瓷不锈钢再到超薄，最近又出了区块链手机，可见蹭热点这件事上，手机厂商一点不比互联网公司落后。
我们观察OPPO的产品线就会发现一个很有意思的现象，OPPO很少拿跑分，硬件参数堆砌和配置作为自己的卖点，OPPO发布会善于用具体的场景去凸显自己产品功能的强大，比如游戏适配上，比如AI拍照上，以及美颜功能上。
随便举个例子，R15上有800万种美颜方案，而在 OPPO R11 发布的时，OPPO就宣布和王者荣耀的合作关系，OPPO 还专门成立了一个游戏优化专项研发小组，和腾讯，高通研究如何优化王者荣耀在OPPO手机上的游戏体验优化。
这种看似“无用的”优化，带来的影响却是巨大的，17年5 月极光数据报告显示，王者荣耀日活超 5000 万，月活超 2 亿，其中 OPPO 用户的占比非常之高。
在OPPO 的调查数据中，使用 OPPO 手机玩王者荣耀的用户量由 1 月份的 2541.5 万增长到 6 月份的 3296.7 万，其中 R11/R11 Plus 两款手机，成为王者荣耀用户单机型占比最高的产品。
总结，差异化的策略
OPPO从过去几年的国产小品牌，一跃成为全球第四的手机品牌，并一举超过小米，背后的原因是其差异化的策略，我总结的是，渠道差异化，营销差异化，产品差异化，最后形成自己的闭环。
渠道差异化：前几年小米手机刚上线时，依靠线上渠道和粉丝经济赚足了眼球，小米首创的米粉，F码等元素也被友商照抄拿去，但OPPO坚持线下渠道，密集开店，并且很早就进入海外市场，这为OPPO稳定的渠道流量打下了坚实的基础。
而营销差异化指的是，当国内手机商还停留在单明星或者粉丝经济的阶段时，OPPO是国内最早采用多明星IP代言的手机公司，并且出手不凡，在各大顶级节目和广告位中露出，提升品牌影响力。
最重要的我觉得还是功能和技术实力，比如OPPO其实在人像拍摄等核心领域有336项核心专利，过去几年，OPPO在国内专利申请量上一直名列前茅，并且很早就和商汤、斯坦福人工智能实验室进行合作，布局人工智能技术在手机上的落地。
营销是外壳，真正的驱动力来自于技术的积累，和对消费者的洞察，以及务实的产品作风，这也是推动OPPO不断前进的砝码。