总结：《The Quick and Easy Way to Effective Speaking》2-1

文／长木云伊

两个和尚

卡耐基关于《行之有效演说》的第一章已经总结完毕，接下来是关于第二章内容的总结。第二章题目是演说，演讲者与听众。本篇总结第一小节，争取谈话的权力。本节通过对比大学教授与卡车司机的演讲效果-大学教授用词华美，逻辑清晰而卡车司机生动具体，有血有肉，甚至有时词语都是错误的，但后者对观众的吸引却大于前者。要想吸引听众注意力，我们需要应用以下四种方式。

限制话题数量

一旦选择了演说的主题，就一定要掌握好边界，演讲时牢牢地在这个范围内进行，而不要闯入更加开放的范围内。比如用两分钟进行一个关于中华上下五千年历史的演说，那是不可能的估计猿人还没说完，时间就到了。如果没有做好这一点，就会包含太多的要点，这样更不会很吸引听众的注意力，因为人的精力是有限的，时间长了谁都会困倦。没有要点与通篇都是要点效果基本一致。比如需要谈论一个地区的美景，多数人都会把各个景点都说一下， 没什么亮点，但是如果挑其中某个最出彩的景点详加说明，一定会吸引大家的注意力。这个跟写作的道理是一样的，要突出重点，不能如走马观花一样泛泛而谈。

这条规则对于任何职业都是适用的，演说开始前就需要限定与选择，将你说的主题限定在你可应用的时间内。作者的经验是，如果少于五分钟的可支配时间，那主题应该只有一到两个。如果时间少于半小时，那四到五个要点的演说也很难成功进行。

挖掘

一个演说，如果只是浮于表面而不深入挖掘事实，那是很容易的，但是这样的方式也很少能给听众留下印象。限定完我们的主题，下一步就是问自己问题来加深我们对主题的理解，并使我们对演讲的内容更加具有权威性。如，为什么我相信这个？在现实中有这样的例子么？我想证明什么？这个事情是如何发生的?等等。

我们也可以通过尽早选择主题来深化我们的演说，如不要把整理素材的任务推迟到只离演讲还有两三天，我们可以及早进行。如果我们比较早的定好了演讲的主题，那我们可以应用潜意识这个有利武器来为我们服务。如下班后的无聊时光，我们可以展开我们的话题并尽量精细化我们想要表达的想法；开车回家的路上，等公车或者地铁时，我们都可以利用这样的时间来打磨我们的演说材料。经常在这个时候，会有出人意料的灵感光临，因为你提前准备的缘故，潜意识里会思考这些内容。

当达到这个状态时，我们也许会很想把这些内容写下来，一个词儿一个词儿的。但尽量不要这样做，因为一旦设定了某种模式，我们就会对此非常满意而不再产生任何有建设性的想法。另外，我们也会落入前边所说的背诵演讲稿的陷阱里。正如马克.吐温说过，写下来的东西不是用来说的，它们具有文学性，不具有柔性，它当然也不是通过舌头来表达欢乐的。

加入事例

无论是说还是写，故事都能很有效地吸引大家的注意力，而如何应用事例类的材料呢？我们需要应用以下五种方式。

1，人性化-善用鲜活的事例
一个平庸的演说如果添加上丰富、有趣的故事，也将会变得很吸引人。演讲都应该把握好话题点数量并将这些点丰富起来--加上活生生的事例，这样便可以吸引大家的注意了。当然了，最丰富的故事还是需要来源于你自己的背景，不要担心自己的故事别人会不爱听，除了那些自吹自擂、自大狂式的自述，大家还是很喜欢听带有个人故事的演说的，这也是吸引注意力最确切的方式。

2，个性化-应用具体的人名
在你演说的故事里用到人名可以使你的内容更加充实、丰富，而不仅仅是那个人，这个人的。如果故事具有私密性，也可以应用化名，而不能不带名字，因为没有哪个故事里的主人公是没有名字的。我当年的经历，如果哪个科目的老师知道我的名字，我就会格外努力的学习，看样子名字是个很关键的东东。

3，细致-让你的演说具有细节
你或许会问，以上说的很好，但是我如何确保我的故事里有足够的细节呢？其实很简单，我们运用5W原则，其实就是那非常常见的五个疑问词，when/where/who/what/why，翻译过来就是时间，地点，人物，事件与原因，跟我们学习过的时间地点人物起因经过结果差不多。应用这个公式，我们就可以将一个故事表达地很详细了。当然了，太多的细节也是很坏的，它会使听众陷入迷雾中，而不明了你的主题。

4，戏剧性-应用对话
对话在故事讲述过程中很重要，因为它可以使你的故事变得更富戏剧性与趣味性。如果在这个过程中，可以适当应用当事人的口音或者语调来讲述，那效果会更好。

5，可视化-演示你所说的
心理学家曾经披露超过85%的知识都是通过视觉印象进入我们的大脑的，但对于公众演说该如何做呢？我们可以同样应用视觉化手段来使我们的内容更加立体化。如你花一个小时坐在那里讲述如何游泳，我基本上会感觉非常无聊，但是如果你站起来，在关键的时刻用动作来演示你的内容，我则会全身心的听你讲话，这样的演说才能很好的传递你所说的内容。

应用具体、熟悉的词句产生图像

在吸引听众注意力的过程中，有一个目的或者技术是最重要的，但是被多数人忽略，那就是使用可以产生图像的语言，即在听众眼前创造出图像，即不是单纯的听到说话而是看到图像。这些说的都太抽象了，什么语言才能产生图像呢？有很多经久不衰的谚语就是这样的，如“一个和尚有水喝，两个和尚没水喝”，一说出来，第一次听这个话的人一定是联想到和尚在挑水，如“秃子头上的虱子，明摆着”，是不是也一下子能联想到图像？另外，我们也需要将我们的内容变得详细、明确、具体，才能更有效地吸引与保持大家的注意力。

应用本章所说内容可以使我们的演说更加丰富多彩，也更能吸引大家的注意力。大家也可以在日常生活中观察，那些在对话中吸引大家的注意力的，通常都是遵循这些原则的，当然了，只是他们一直在用却不知道这些规则。

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