228 海思 第一课作业#有号以后叶小鱼训练营#

产品/服务备注：

B2B服务，为企事业单位提供节假日员工福利发放解决方案。包括商品规划，配送服务。

通常，企事业单位行政负责人/工会主席扮演决策角色（决定是否采购），由企业付费。员工在节假日前领用福利商品。

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一、本次文案的目标

☞写给谁看

公司行政负责人/工会主席。

☞结果

看完文案后，他们将认同我们选品专业，价格优惠，服务周到，并且考虑联系我们的销售人员（以促成订单）。

☞他们需要知道

1、我们拥有丰富的、符合节假日特色的、具有性价比的商品。

2、我们可以为他们规划定制商品组合。

3、也可以让他们的员工在我们网站上自主选择商品。

4、我们可以为每一个员工提供送货上门服务。

5、我们对食品安全及品质背书。

☞他们需要感受到

1、我们提供专业周到的服务。

2、让他们的工作更省心。

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二、本次目标人群描述

☞是谁

他们公司行政负责人/工会主席。每逢节假日，他们的常规工作包括采购员工福利商品并发放给员工。刚需。他们对价格敏感。他们希望把这项工作更轻松地完成。

☞有什么需求要被满足

他们希望有人提供商品方案。

他们希望有人提供更方便的服务。

他们希望预算内买单更具性价比的商品。

他们希望员工对商品和配送服务感到满意。

☞与本品类的关系，为什么要用这个品类（ps，是否描述为目标人群对产品或服务的应用场景更准确）

端午节，他们要给公司员工发放福利商品。

☞与本品牌的关系（ps，此处描述是否可以更精准）

我们是个知名的老品牌，家喻户晓，他们感到放心。

☞如何看广告（ps，此处描述容易有歧义，是目标人群看广告的渠道？还是看完广告的感受？案例介绍中，偏后者）

我们是一家值得信赖的公司。

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三、文案写作方向

我们服务的卖点（节日名称露出，节日特色商品露出，网站商品数量近1000个，多种套餐图片及价格露出，自主选品，送货上门，品牌露出，销售电话露出）

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