五分钟阅读版《社群+：互联网+企业行动路线图》
第六章：社群+，无处不在！（上）
第一节：社群+众筹/众包/众创
微信等移动社交工具的普及，已经让企业商家与消费者之间的距离无限地拉近，产品的研发、生产、营销、售后……所有传统商业的环节在社群里通通能够实现！众筹、众包、众创、众享等协作模式的出现，为社群输入持续的动力源！
“社群+”是去中心化，因兴趣而聚集。“部落”本质上是同一兴趣标签的一帮人通过中间平台间接连接。“社群+”是“部落”进一步兴趣细分化的结果，“社群+”本质上是价值观、兴趣等相差不大的一帮人之间相互直接连接。
一、社群+众筹：社群释放供给端
众筹的本质就是筹四种东西：一是资金，二是资源，三是智力、四是情感。所以，众筹一个非常强的文化属性，叫做信任、支持、期望。一个用户参加了你的众筹以后，无论是产品众筹，还是股权众筹，这三种东西一定不可缺，信任、支持、期望，信任是一种主观的态度，支持是一种行动，我用货币去投票，期望是对你未来的认同，对你目标、对你规划的认同，但是等待着收获结果。
众筹有三种属性，第一个属性就是互联网金融的属性。还有一个属性叫社群属性，一个众筹的品牌，一个众筹的产品，还有这个企业本身的品牌，拿什么获得那样一批忠实的人，给你无条件的信任和支持，同时用货币投票，期望你能取得成功，这是一个持续长久而需要我们思考的问题。众筹之前要做好哪些准备工作呢？在整个互联网的大生态下，在整个信息爆炸的时代，在各行各业都有无数品牌重生和叠加的时代，如果你想拿你的品牌和产品取得众筹的话，你的独特性到底是什么呢？
我们预测在未来的时间里，会有越来越多的企业运用社群的方式，用社群的力量来汇聚众筹的原点，把力量推到大的流量平台上去，完成更大量级的产品众筹甚至是股权众筹。在这个过程中，你能运用多少的社群，从四面八方呼应你，有多少个点同时在发力，有多少个点去往大流量平台上导引，这种强关系的推荐和引导，我认为未来社群成功的企业会越来越运用它。这里还有两个简单的点，一个叫用户及股东的思维，产品众筹的用户未来会成为类似于股东一样的角色，能够信任你、支持你，并且期望你成功。未来从一个产品，很有可能在股权众筹的过程中就吸引过来。还有一个叫产品社群众筹的思维。无论如何都要有一个极致的产品和服务，构建你的能量原点，用众筹的方式去裂变它，获取更多的用户，给这些用户更加极致的服务去满足它，并深度构建关系，把他们黏在一张张社交网络上。
案例：一个千万级众筹是如何诞生的？
9月22日上午10点，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹平台正式上线，9月22日21点25分，2000344元!众筹开始半小时达到50万，不到1小时冲破100万，12小时内超过200万，并成为当之无愧的“儿童空气净化器爆款”。
如何让众筹活动取得成功？
一、提供真正有突破性的产品
三个爸爸在全国都被雾霾所困扰的9月-10月进行的众筹活动，并且针对儿童孕妇等弱群体对雾霾等空气污染物不耐受的特点进行了产品设计，抓住了母婴及京津冀地区人群的痛点。
二、要现有第一批受众
三个爸爸找了7位儿科教授为产品证言，为近10位互联网界、投资界、广告界大佬，包括分众传媒江南春、创业家杂志创始人牛文文、高榕投资张震等提供内测机试用，并成功取得了他们的信任与发声，当然也从他们那里获得了第一笔投资。
同时，三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了“内测机”，并请他们在微博上为三个爸爸证言，进一步扩大三个爸爸的知名度。
三、大力为筹资活动进行宣传推广
众筹是并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一整套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。三个爸爸的一揽子的社会化媒体推广计划：
第一步：朋友圈刷屏
第一个阶段，节点是在9月22号，产品上线。通过在朋友圈集100个赞、300个赞、1000个赞的方式，三次在朋友圈刷屏。结果就是，第一天半小时干了50万，两小时干了100万，一天干了200万。
关于调动黑马创业者：首先，我把“三个爸爸”众筹这个事，变成了是“三个爸爸”代表黑马来冲击千万众筹。除了这个之外，合伙人海滨写了一篇《我和黑马不得不说的故事》。我们又设计了三个任务。由三个大佬给我们下任务转发积赞。最后黑马营的很多大师兄都参与了，其他黑马会的会员也觉得这件事已经不是三个爸爸的事，而是整个黑马会的盛事，他们也应该参与。所以都帮我们分享转发，甚至很多人都要买。
期间，三个爸爸微播易平台收集了100多个母婴类、养生类、京津冀地区地域类微信订阅号投放了产品相关内容。
第二步：优酷论战，唇枪舌战求围观
10月20日，三个爸爸在优酷平台组织了一场题目为《决战优酷之巅—净化论》的视频论战，由三个爸爸的创始人戴赛鹰与那威在视频上辩论“空气净化器是否为精神产品”。针对此次辩论，7位投资圈与电商圈名人与大量的母婴类名人也在自己的朋友圈里进行了分享，吸引了大量潜在消费人群前往观战，进一步加大了对产品的详细曝光。
为什么要做辩论呢?因为中国人正经东西不喜欢看，就喜欢看吵架嘛。而优酷是一个客观公正的平台，它不能够提品牌。但是我是代表净化器行业去跟那威吵架的，所以我是有行业的高度，而且我讲的很多是跟我们的技术相关的。所以这个吵架我是想只要让更多的人关注我们，我们就能成功。
播完这个节目以后，在10月20号晚上就基本上达到800万了，然后又做了一个转发的内容，叫《圆梦感恩》。经过了这一揽子全方位的传播轰炸，一个千万级别的众筹项目诞生了！
最后总结一下，整个众筹过程中的一些经验：互联网时代做产品，一定要让用户尖叫和惊喜
第一，“三个爸爸”空气净化器是刚需，尤其是整个中国都陷入“十面霾伏”的大背景下，PM2.5是大家不可逆的关注点。
第二，“三个爸爸”的产品，质量要过硬。
第三，产品本身要具有传播能力。首先，产品具有温度感。其次，“三个爸爸”这个名字让产品具有“话题性”。
做众筹，简单来说就是要整合资源。为什么我敢去京东做众筹，除了上述产品的原因外，还在于之前资源的积累和大佬的背书。
首先，整合资源最重要的一点就是要实现价值链多方的共赢。我们的众筹要能为京东、《创业家》和黑马商圈带来价值。
其次，在信息泛滥的当今，我敢去京东众筹，是因为“三个爸爸”背后一堆资源和一帮兄弟的支持。
三个爸爸继去年成功进行产品众筹后，9月份在京东平台上再创佳绩：其新推出的家用陪护机器人的股权众筹项目，仅用了48小时就突破了2900万的股权众筹记录。众筹平台的巨大潜力可见一斑！
二、社群+众包
众包启动了当今科技的转型，释放了所有人的潜力。它唯能力是问，不论年龄、性别、种族、学历、工作经验，唯一重要的是工作效果。
而社群，是一群有着同等价值观、审美、喜好、行为特征的同类人集合体，有着强烈的惺惺相惜、共鸣、参与感、荣誉感，在这样的社群里，C2B、众筹、会员制将是社群经济最核心的商业形态。所以说社群与众包是两个密不可分的概念，具备情感连接点的社群也需要“群体创造”来构建价值/利益连接点。
《社群+：互联网+企业行动路线图》作者：卢彦 纳兰