自有会员数据分析

以下所有数据来自火影，如数据源有误，则所有分析都无意义

1. 下跌原因分析

先看下数据对比：
第一行是自有渠道票数，第二行是分销渠道票数，第三行是总票数

6月	7月	8月	9月
48,741	55,707	75,492	37,706
171,714	204,340	158,074	1,872
220,455	260,047	233,566	39,578

由上表可得结论：

1. 如9月份的总票量和8月份相当，则我们自有的销售占比下跌50%
2. 分销数据下跌得匪夷所思，下跌99%，请各位大咖科普下

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我们再看下第二张表，这张表用于解释验证上述的结论1：
第一行是自有渠道票数，第二行是全国总票数，第三行是我们的全国占比（单位：万分之一）

6月	7月	8月	9月
48,741	55,707	75,492	37,706
11354.30万	14677.39万	21347.43万	9328.18万
4.29	3.79	3.53	4.04

由此表可以得结论：

1. 如果6、7、8、9月我们的签约影城产生的总票量的全国占比基本保持不变，8月份是最差的，9月份做得并不算太差
2. 9月份市场很萧条，是今年唯一低于10000万张票的月份

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我们再来验证上述结论1的假设：

• 我们7、8、9月签了很多影城
• 林君9月份的研究院报告说，我们大部分的交易流量来源于中瑞系、梦露系、梦工坊系
• 以上院线在6月份就已签约并上线
• 以上院线的城市排名在最近3个月没有发生惊人的变化

结论：6、7、8、9月我们的签约影城产生的总票量的全国占比基本保持不变

综上：9月份自有渠道做得不差，但分销渠道下跌99%，这个我没有更多信息可以分析，另外，从10%下跌到2%之说不知何来？难道把9月新签但还没上线影城的票房都算进来了？

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2. 线上活动怎么做

继续看下数据对比：
第一行是使用优惠券的票数，第二行是自有渠道总票数，第三行是占比（单位：百分之一）

6月	7月	8月	9月
6,287	7,632	13,783	5,399
48,741	55,707	75,492	37,706
12.9	13.7	18.3	14.3

结论：

1. 没有明显关系，缺乏其他关联数据的对比，如平均票价
2. 9月份我们不是把所有券都停了吗，怎么还有14.3%的人用券

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以下纯属YY：

1. 参照梦露模式，用抵扣券，影城自己贴
2. 贴热点，针对当下热点出活动方案（情人节、国庆、中秋、圣诞）
3. 找大V换／买流量资源，让受众群体一致的大V在他们的文章中植入我们的购票小程序

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3. 地推如何发挥作用

建议：取消地推人员，各个场地必须在明显位置摆放购票二维码
原因：无法评估地推人员产出价值

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4. 原有会员如何激活

参照滴滴出行／京东Plus，送券、App＋微信＋短信提醒。

• 超过1周没打开应用的App推送提醒，送小额抵扣券
• 超过1个月没购票的用户，App推送提醒＋公众号推送提醒（服务号only）＋短信推送提醒，送大额抵扣券
• 转发链接给好友，好友成功购票的，系统给发送人送券

直接送，强X，不要领，直接进券包

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5.现有软件使用体验的反思

• 火影
  • 槽点太多了，大部分还是留给产品吧
  • 只说最重要的，分类不清，程序员思维太过严重
• App
  • 强制升级 ＝ 用户卸载
• 微信
  • 太慢
• 小程序
  • 没banner活动