ASM 与 ASO 真的是竞争关系吗？

前不久我们发现苹果已经悄悄在中国提出“Apple Search Ads”的商标申请，说明 ASM 进入内地只是时间问题。那对于同为 iOS 产品推广渠道的 ASO，它们两者之间究竟是竞争关系还是合作关系呢？我们从多方面分析一下。

ASM 与 ASO 之间存在竞争关系

既然 ASM 与 ASO 都是推广渠道，那就先来看看各自的产品曝光位置。

ASM 是指购买 App Store 的关键词搜索广告位，位置是所竞价关键词的搜索结果页首位。

对于 ASO 大家做的最多的就是关键词搜索优化，它的产品曝光位置在关键词自然搜索结果页。

我们可以看到，因为 ASM 广告位的存在，关键词自然搜索结果的第一位会被挤到第二位，后面的产品以此类推，因此，在产品曝光位置上，ASM 会抢走 ASO 产品的部分曝光。

如果之前 5000 块钱可以做到搜索结果首位，那么现在相同的预算，却只能做到搜索结果的第 2 位，甚至上面可能还会有故事、开发者名片出现，导致产品被挤到第二页。

例如下图中的自然搜索结果首位产品就被挤到了第二页的位置，这种情况可能会导致开发者拿出部分预算去做 ASM。

ASO 可以提升 ASM 的广告数据

ASO 可以提升 ASM 的广告展示量

展示是指产品竞争到的广告曝光量。苹果会根据所有参与竞价产品的出价和产品相关性，为竞价产品分配不同占比的展示量。

我们可以通过 ASO 进行关键词覆盖或是优化自然搜索排名，去提高产品相关性，从而提升 ASM 的展示量级。

ASO 可以提升 ASM 的转化率

转化率分为点击率和安装率。

点击率主要看产品是否与用户需求相符以及广告素材是否足够吸引用户；安装率主要受产品详情页内容所影响。

它们具体的影响因素可参考下表：

表中的标题/副标题、icon、截图/视频、描述/宣传文本、评分评论都是属于产品的元数据，都可以通过 ASO 进行优化，提高产品的转化率。

ASM 可以帮助开发者制定更精细的 ASO 策略

做过 ASO 的开发者都会有一个困扰，就是我们只能通过与推广前用户量级的对比进行估算量级，无法知道我们做 ASO 具体获取了多少量级，带来的用户质量如何，更别说分析每个关键词带来的用户价值。这样就会导致我们可能有很多预算都被耗费在了价值并不高的词上。

ASM 恰好可以解决这个问题，ASM 后台可以看到关键词下的点击量、安装量，如果接了苹果 API 或是第三方归因工具，还可以看到每个关键词带来用户的留存、付费等后续行为数据。通过这些数据，我们就能客观准确地判定关键词的质量，在做 ASO 策略时，把更多的预算放在质量更好的词上，获取更多的、价值更高的用户。

除了测试关键词质量，ASM 还可以测试素材的转化率。

我们在上传与优化截图、视频时，并不能知道这个素材对用户的吸引力如何。而 ASM 中有创建自定义素材的功能，能创建多个不同素材的素材组，或是不同素材顺序的素材组。

比如可以同时投放两个图片不同的素材组，通过两个素材组的转换率，选择转化率更高的素材进行更新，不仅可以提升 ASM 的转化率，还可以提升产品自然结果的转化率。

总结

ASM 广告位会占据关键词自然搜索结果的第一位，这样原本的第一位会被挤到第二位，所以 ASM 会抢走 ASO 产品的部分曝光；

ASO 优化可以有效提高 ASM 广告的曝光量和用户转化率；

ASM 可以帮助 ASO 测试关键词质量，避免耗费不必要的预算；

ASM 的素材测试可以帮助开发者筛选更受用户喜欢的素材，不仅可以提升广告转化率，还可以获取更多的自然量级。