3月14日，由UPLTV、Facebook、优晨泛娱乐国际加速器联合举办，罗斯基作为媒体支持的游戏出海论坛在成都召开。活动邀请了业内多位游戏出海专家分享交流。演讲内容涵盖海外游戏市场，休闲游戏、SLG游戏的研发发行及海外市场的游戏买量变现、数据分析等多个方面。
在本次活动上，Facebook中国区GBG Acquisition BD周锐带来了“Facebook游戏全球化”的主题分享内容，为大家详细讲解了全球移动市场情况以及细分领域崛起的机会，并介绍了Facebook如何帮助游戏公司更精准地获取用户。
以下为演讲内容整理：
中国游戏想要出海，不可避免地面临着文化、服务、审美标准等差异。今天就来分享中国游戏出海将面对的问题以及如何解决这些问题。
首先了解一下全球市场概况。全球手游玩家的数量达到了22亿，这22亿玩家中有一半来自于亚太，其中中国占据了一半。这也不难理解为什么大家都愿意做中国市场，因为用户基数相当庞大。排第二的是欧洲，其次是中东和非洲，最后是北美和拉美。
从营收规模来看，全球游戏市场达到600多亿，中国市场占据30%，之后是日本、美国、韩国，再就是拉美、非洲国家。虽然中国市场收入营收占比高，但国内的竞争同样十分激烈，特别是腾讯、网易占据了较大市场份额。
而说到海外市场，中国游戏公司出海收入为70亿，市场占比15%，说明还有中国游戏出海还有很大的市场潜力可以挖掘。
一. 中国应该如何选择出海方向和市场
在出海游戏时，中国的开发者最倾向选择的前几个地区分别是美国、日本、韩国。因为这些区域是除中国以外，全球游戏市场规模最大的市场。第四、第五是港台地区，其次是一些发达国家以及最近比较火的中东国家，或者新兴国家俄罗斯等等。
从收入上来看，美国、日本市场收入都超过100亿。虽然美国的玩家规模是最大的，但日本市场的玩家付费水平非常高，付费玩家人均年消费能达到371美金，这也解释了为何2018年众多游戏公司专攻日本市场。
越是成熟的市场，产品竞争越激烈，外来产品的市场占比率就越低，反倒像俄罗斯、巴西、印度这样的国家外来产品渗透率高，用户易于接受海外游戏。
对于首次出海游戏的开发者来说，在选择出海的区域时可以参考一些指标：比如市场规模、智能手机的用户量，人均消费情况、市场成熟度等等。
移动游戏出海的三类热点地区分别是：
首选的是成熟市场，如美国、日本以及英语语言国家，成本高但回收也非常高；
其次是泰国、马来、台湾、新加坡等区域，虽然市场规模小，但投放的回收却很高；
再就是新兴市场，虽然拉新成本低、用户获取容易，但是回收相对较差。
除了按照国家地区来选择，还要考虑游戏的风格、题材。仙侠、三国题材游戏适合从港澳台地区或华文文化圈区域入手；休闲游戏可把英语国家作为首选，比如北美，然后推向全球。
二. 全球女性玩家快速增加 付费用户已达1.5亿
世界上最蓬勃的新兴市场其实是女性市场。在游戏行业中，对比女性玩家和男性玩家的游戏表现，无论是在内购还是在线时长方面，女性玩家都比男性玩家表现更好。
从数量上来看，2017年女性玩家数量达到3.5亿，付费玩家达到了1.5亿。这说明女性付费玩家占比率非常高。
三. Facebook成为手游玩家挖掘心仪游戏的首选平台
我们曾调查了十几个国家的游戏玩家，询问他们如何寻找自己心仪的游戏。结果显示无论是大R玩家还是普通付费玩家，Facebook都是他们寻找心仪游戏的首选平台。
Facebook目前已有22.3亿的月活用户，同时还有多款产品如WhatsApp、Instagram、Messenger、Audience Network等。现在的Facebook不仅是社交平台，同时也是全球最大的商业平台，帮助游戏开发者在全球市场进行推广和获取用户。
在海外，浏览Facebook成为许多用户每日固定的习惯，Facebook系列的产品占到了五分之一的时间和四分之一移动互联网的时间。此外，Facebook是一个精准度很高的社交平台。与精准度仅38%的传统一般媒体相比，Facebook依靠大数据分析对人群定位能达到89%的精准度。
在Facebook的应用家族中，Instagram是一个非常年轻化的产品，整个美国18到24岁的用户中，69%的人都会使用Instagram，他们平均每天会登录13次，而这群人群里55%都是女性。Instagram每个月有10亿以上月活，5亿日活，并且80%的Instagram的使用者都有购买、下载等商业行为。如果游戏产品针对人群是年轻用户或女性，那么Instagram是非常值得考虑的广告平台。
四、如何在Facebook上做好游戏广告投放和优化
在Facebook上广告投放需要关注三点：素材创意、用户定位、竞价与曝光优化。
首先，要先明确如何获取利润增长的路线。我们不应该只关注投放的成本，而是要关注成本和回报的比例。
Facebook有一个预估行动发生率，结合用户反馈作为广告相关系数，这将极大影响广告的竞争力。如果广告相关系数高，就算广告主出价低也容易得到广告位；相反如果广告相关系数低，引起用户反感，时常遭到投诉，那么就算广告出价高也很难竞争到广告位。所以在Facebook上投广告时，一定要注重素材和创意。
Facebook的人群定位有三种，分别是：类定义、兴趣和泛定义。
类定义定位游戏用户最精准，因为需要用到用户的种子数据，比如以游戏内高付费用户作为种子用户，分析这些种子的数量、信息，然后通过Facebook匹配相应的用户。兴趣定位则是广告主根据Facebook分析出来游戏玩家的兴趣选择相关的用户。泛定义是最宽泛的，只是简单的通过国家、语言分类等。
此外，Facebook还有适合游戏广告的3种优化形式，分为一般下载优化，付费优化和价值优化。一般下载优化会找到游戏下载的用户；付费优化则是针对游戏内部的事件，比如新手引导等完成、通关数量等进行优化；价值优化则是找到那些在游戏付费比较高的用户。
再说到素材，随着媒体的发展，广告素材的形式也越来越丰富。
大量事实证明，视频素材效果比静态图片更优。而在制作视频素材时，选择输出品牌价值或游戏玩法而产生的不同素材会对定位人群的最终效果产生相应的影响。
以上是简单的Facebook业务和营销方式分享，如果感兴趣或是想了解更深，可以查看Blueprint的一些海外实战的教程。
关于我们
UPLTV（荟萃网络）总部位于上海，专注于游戏出海广告服务，拥有一支近百人的资深研发、投放、运营、技术支持和优化团队，分布在三大洲的6个国家。UPLTV自研的聚合广告SDK与全球多家顶级广告平台合作，运用先进的bidding技术和算法优化广告逻辑，从而显著提升游戏广告填充率和广告收益。旗下另一款产品Adsforce作为广告效果分析平台，相比同类产品具有更强实时性、更高安全性和更高性价比，可对游戏广告收益作出准确归因，并可实现私有化部署——在无需将数据提交给第三方的情况下，满足广告主的市场推广效果分析需求。除此之外，作为Facebook在中国的顶级代理商，UPLTV可帮助游戏广告主精准触达全球26亿人群。通过广告投放、广告变现以及效果分析，UPLTV真正打通了游戏出海闭环服务，赋能中国创造的游戏绽放全球。