红与黑，你会怎么出？

本文是一个体验的学习过程，希望你能够利用三五分钟地体验下，相信你会有有所收获的。

这是博弈论里比较经典的一道题目，题目如下：（记得先让自己做一下再继续往下阅读，相信你的耐心会给你带来更多的收获）

简单地说就是：当你和你的朋友进行这个游戏的时候，如果你们两个都出红牌，那么你们都会被扣五分；如果你们都出黑牌那就是得三分；如果一个人出红牌，一个人出黑牌，则出红牌的得五分，出黑牌扣五分（第三回合和第五回合分数翻倍）。最后是正分数高者获胜，不能不出牌。

你看懂了以上规则了吗？真的？

你有认真考虑过你会怎么出牌吗？

再思考下……

如果你旁边有伙伴，可以尝试着和他玩一下这个游戏？实在没有，那你可以先构思下，如何出牌才能胜利呢？

聪明人就是这么思考的：我们的目标就是赢。当我出黑牌的话，如果对方红牌，那我就扣五分，两个人差距十分；如果我出红牌，如果对方出黑牌，那我就得得五分，比对方多了十分，如果对方也出红牌，那两人都扣五分，也没有差距。综合一下，只要我坚持出红牌，那我就一定不会输，大不了两个人都扣分。

比较理性的分析和比较有胜算的做法就该如此。曾经有个组织把两批高学历的人组织起来做这个博弈。他们算得更精确，同时他们多了一条规定：如果都是负数，那这个游戏就不能停。结果这个游戏当天在这两拨人中从下午三点一直玩到了晚上12点，还没有结果。为什么呢？因为他们谁也不愿意出黑牌，谁也不愿意输对方！

而当时一个60多岁的老奶奶突然恍然大悟，要求自己的队友出黑牌，大部分人都很生气，觉得老人家的脑袋是不是被门夹了。但是由于游戏规定，必须全队都全体通过，要不然出牌无效。而老奶奶又一直不让步，队友妥协了。第一次出黑牌，但对方却出了红牌；全队的人都生气了，而另一外一队则乐翻天了，觉得对手终于犯傻了一次。但老人家还是不肯放弃；第二次出黑牌，还是输了；老人家遭到更大的质疑。而对方终于有人意识到对方的好意了，有人开始提议也出黑牌。

接下来的对弈中，双方都越来约有默契地出黑牌了。

前阵子当我们在做这个体验的时候，当时我作为组长，首先给队友们分析了。有的人马上反应，全部黑牌；有的人提议，先出黑牌，如果对方红牌，我们就一路红下去，跟他们死磕到底；这时马上有人回应道，对方可能也是这种心态，我们干脆直接红牌，先赢他们一个回合吧。

最后我们采取了最后一种方式，结果对方也是红牌。在第二回合，我们队友一致达成协议，先让对方一下，我们第二回合出黑牌，如果对方红牌，我们就一路红下去，大不了都扣分。结果，对方还真是红牌。这时队里那个提议出黑牌的人生气了，建议直接红牌，因为我们已经表示了我们的诚意，而对方却不领情。

但由于队里善良的人太多了，第三回合还是黑牌。而对方仍然是红牌，此时所有的人都生气了。后面的两个回合小组成员异常默契，都是出红牌。

对方第四回合出黑牌，让我们赢得了五分。但仍然不能平息我们的怒气。结果两队都是负分，只是我们负得更多。而对方则有人觉得自己赢了。我们输了，但有些人觉得心安理得，因为我们已经仁至义尽了。

结果是两队都输了，曾经两队还是一个很团结的整体，为了赢，大家还是选择了出红牌。因为红牌最安全，大不了两败俱伤。

回到生活，这样的场景好像时有发生。父母一直给我们出黑牌，但我们为了自己的那点小自尊，却时常对他们出红牌；对他们发脾气，给他们难堪。

而有些情侣也是如此，有一方很用心地爱着对方，为对方做各种事，但他却享受着被爱有恃无恐，觉得这是对自己最好的保护，于是一而再再而三地出红牌，当另外一个选择离开时，他才醒悟过来。

可问题来了，在生活，在竞争中我们又该如何选择出牌了。我们不是慈善家，不可能一直选择出黑牌，但一直出红牌又会伤害别人。确实很难说清，只能具体事情具体分析。

但是有三点值得我们反思：

1.在一些小事，或者不违背原则的情况下，当一个人越计较，越算计的时候，就越容易吃亏。同时我们也知道人的精力是有限的，完全没有必要把自己的精力花在那些不值得的计较上。

2.有时候你知道一开始出黑牌会吃亏，但还是坚持出黑牌，因为有可能那是你爱的人，你愿意付出的某个事，但慢慢地相信你能够感动到对方，从而让对方改变了对你出红牌的策略。其中，最重要的是让自己一直出黑牌，直到感动对方还是比较难的，但一旦选择，那就不要放弃。因为那是自己的选择，无论结果是否能够唤回对方的黑牌，我们都无怨无悔。

3.这也反过来提醒我们，生活中那些一直对我们出黑牌的人，我们却一直对他们出红牌，我们是不是该有所改变呢？比如有些妈妈对孩子百般照顾，却换回了孩子一个个不理解，甚至是各种埋怨。而孩子却对给过他们一个小帮助的陌生人感激涕零。

（PS搞培训的伙伴在分享团队合作，以及沟通的时候可以采用这个体验游戏，在体验中，学员的感受会更深，这就是所谓的在挫中学，在错中学，在做中学）