春燕_3fcc
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第15天课程心得

今天学习了如何去成交的心法和技巧。

8个准备。

朋友圈的基本准备，开发客户的顺序，如何客户建立信赖感，通过望闻问切挖掘客需求，塑造产品的价值，用SPlN，FABE法则，塑造一个核心，六大关联点，如何解除顾客抗拒心理，如何去成交，维护好客情关系，产生转介绍。

了解客户7个心理

她自己是谁，她想要什么，她与我缝关系，她如何相信我，为什么要与我成交，要不要与我合作

5个原则

快，准，狠，稳，成

成交的4个逻辑

没建立信任前不要聊需求，不了解需求前不谈产品，没塑造好产品价值前不能轻易报价，在没确定客户是否购买前不谈优惠方案

成交客户的3个先决条件

有购买欲的，有能力购买的，能自己拿主意的，信赖感好的，产品价值塑造好的，才会成交。

产品成交也是一个量中求值的过程，一切的成交都是为了帮助别人，从爱出发!

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