这个品牌不借世界杯刷存在感 , 却成功跑出自己的“主场”

一年一度的618年中狂欢节终于落下帷幕，截至6月18日凌晨24点，京东618全球年中购物节累计下单金额达1592亿元。今年的618因为撞上世界杯和父亲节显得尤为特别，巨大的流量机会成为检验品牌营销实力的照妖镜。

各品牌为增加曝光量绞尽脑汁，或邀请网红明星，或事件炒作，或打价格噱头，玩法百出来以求分一杯羹。然而，消费者经过名目繁多的电商购物节不断洗礼，对商家的促销套路已经十分熟悉。面对品牌抛出的各种诱惑，他们也不再轻易上钩。

在消费者日趋理性的情况下，品牌如何玩转618？

对于这个问题，已经在跑步机领域深耕十余年、迈入家庭人工智能发展道路的亿健用一张亮眼的成绩单给出了答案。今年618，亿健发起#跑出你的主场#营销战役，整合微博、微信、抖音、网络媒体等资源，仅用十天时间就撬动1.6亿曝光量，产品销量持续领先。在流量大战中成功霸占C位，成为本赛季当之无愧的黑马。

十天1.6亿曝光量，亿健是如何做到的？答案只有6个字：入眼、攻心、转化。

品牌与热门话题强关联

成功霸屏入眼

今年世界杯带来的巨大流量红利，让许多品牌陷入狂欢情绪当中，却对品牌和赛事之间的关联缺乏深入的思考，品牌发声沦为单纯的借势。反观亿健，找到赛事与产品的深度契合点，巧妙地聚焦于球员最脆弱、最易“中枪”的部位——膝盖。推出《护膝者联盟》一镜到底动态长图，让足球运动与亿健跑步机减震护膝的卖点形成强关联，成功吸引消费者眼球。一经发布即霸占微博话题榜第二，阅读数超两千万。

世界杯开赛后，全世界都在为一个个进球而欢呼。然而对于品牌来说，抓住了热点并不等于抓住了消费者。

在世界杯的借势传播上，亿健针对球迷们想亲自参与的心理，推出《世界杯魔鬼训练营》H5，让球迷朋友也能上场参与其中。

当品牌洞察到消费者的本质需求，消费者自然会对品牌给予回应，《世界杯魔鬼训练营》H5上线三天互动量即超12万次、微信KOL产生10w+文章就是一大力证。

新奇形式创造分享动机

情感共鸣攻心

618前恰逢父亲节，但很多品牌与消费者情感沟通的套路已经很难达到吸睛效果。为了打造一个不一样的父亲节，亿健推出《嘘，这里藏着一个关于父亲的秘密》互动H5，通过生成父亲年轻时的照片，唤起大众关注父亲曾经帅气的一面。走心却不沉重的内容，获得了大量网友自发UGC，微信红人的助推使其在朋友圈形成刷屏之势。

从动眼到动心

实现销量与情感双重转化

实际上，年迈的父亲并不是父亲节的唯一主角，8090后也在迈入家庭行列，年轻爸爸们是“父亲”这个群体的重要组成部分。然而他们正在经历着来自职场、球场、家庭的种种压力，慢慢失去自己的主场。基于这一洞察，亿健推出视频《跑出你的主场》，传递#有一种生活叫跑步#的理念。

视频给予年轻爸爸们前进的动力，让你释放压力保持身心健康，助力他们突破束缚和压力跑出自己的主场。当生活掏空了你的活力，亿健为你的生活重新注满力量，让你唤回职场的热情、唤回球场的激情、唤回家庭的温情。

直击心灵的剧情收获受众人群的共鸣，视频上线仅一天就获得超500万的点击量。当消费者一旦动心，他们也就从单纯的购买者成为品牌粉丝，品牌也借此实现了销量与忠诚度的双丰收。

纵观亿健618打出的这一套入眼、攻心、转化“组合拳”，不难看出，在信息高度碎片化的互联网时代，消费者或许会为网红贡献点击量，但他们却更愿意为那些有温度有共鸣更懂他们的品牌买单。

在未来，品牌与其绞尽脑汁高调制造噱头，不如借鉴亿健，沉下来洞悉消费者内心真实需求，才能让消费者“动心”，最终实现销量与品牌价值双赢。

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