科长专栏 | 医美为啥能刷屏陌陌

陌陌信息流从6月的内测一直到今天，短短5个月的时间，已经有大批的广告主们按耐不住对推广渠道的渴求，摒弃曾经对陌陌的另类眼光，投身陌陌大军。

的移动广告平台生活的怎么样呢？我们今天就先来看看一直饱受渠道歧视的医疗美容行业：

（注意！以下涉及到具体客户在陌陌的投放信息，在下也是费了千辛万苦才从平台方给套出来！！所以为了能够长久的获取更多行业数据，在客户名称这块，在下会CUT掉。）

医美广告一览

不得不说，陌陌信息流给为推广发愁的医疗美容行业开辟了一片广阔的疆土！而且，从直觉上来说，医美类客户与陌陌的群体也特别的匹配，于是乎，大批量的医美客户涌入到陌陌。陌陌的医疗美容板块的推广整个一片欣欣向荣！

医美金主投放数据曝光

那么，繁华的背后，这些医美金主们获得的回报又如何呢？具体数字性的东西平台方也不清楚，不过这里单纯的曝光一些投放数据，我们就可见一斑了，嘘！

金主A（维度1：女、IOS、APP下载）

金主A（维度2：女、安卓、APP下载）

金主A（维度设置：女、H5推广）

金主B（维度设置：女、H5推广）

根据这么一组数据，我们可以看出，医美行业在陌陌这个平台做出的点击成本还是不错的，可以达到0.35元，点击率也可以达到5.5%。不过不同客户以及不同的创意所斩获的数据也不一样，有的客户的点击率也只是维持在1.3%左右。

医美金主投放技巧大不同

首先，就金主A的APP推广来说，同样的素材，两个维度，分别安卓和IOS用户，从点击率以及单次点击成本上来看，明显安卓端的用户成本较IOS低，至于说实际转化情况，小编打听到，差不多一个激活在8-12的样子，虽然不低，但是对于医美这种低频高消费类型的客户来说，貌似也是可以接受的。

其次，就推广形式来说，金主A跟B分别尝试了不同素材的H5落地页推广，虽然点击率和CPM成交价的差别都比较大，但是仔细观察可发现，二者的单次点击成本相差不大，差不多都在0.3-0.4的范围之中。

由此又进一步的证实一个常理，那就是CPM的价格对于实际效果的影响并不是最主要的，换算成点击，其实都差不多，CPM的最主要作用还是在于争夺流量。

最后，就金主A的这三个投放数据来分析，APP的推广成本相对较高，H5的推广成本则相对较低，据金主A的推广人员反馈，其推广H5的UV成本仅为0.59元，远远低于他们老大制定的1.5元的红线。

因此，倘若有广告主需要推广活动，而不是单纯的推广APP去引导激活的话，陌陌这个平台应该还是一个不错的选择。

PS：所参考数据量有限，因此分析还不具备一定的说服力，以上仅供参考。

近期陌陌平台方在疯狂敛财之余，也加强了对广告主资质的审核，但是可能因为审核标准尚未标准化，所以存在很多的不确定性，对陌陌有兴趣亲们可以去试试，看能否成功投放

科长，纵身互联网多年，现潜心研究陌陌信息流，担任微思敦高级营销顾问，欢迎加微信【Presupperman】深入交流。