OSCM

针对公司品牌：

目的

通过 social media 发声，建立公司品牌形象，覆盖到广泛的泛极客、科技达人。

方法

• 找到有影响力的 KOL、媒体、组织，邀请他们试用、报道我们的产品，成为我们的早期用户，并激励他们通过更有创意的方式玩出更多的衍生物。尽量多源化来源。

• 如何 reach到这些人群？

  • 这些人群活跃在不同的社群、组织内，必须针对各自不同的兴趣点去引导早期用户试用、传播我们的产品。
  • 分别针对不同的自媒体、KOL 写信联络，邀请他们试用报道我们的产品。

• 如何说服他们？

  • 针对不同的人群和场景，讲述一个好故事。

    • 好故事的要素：

      • 是正向的风潮，展望历史，顺应未来的趋势（比如创客运动是未来的趋势、定制化、联通比特和原子之间，对环境友好，可循环使用，民主化革命）；

    • 针对几类无法解决的问题我们的解决方案，通过陈述使用场景强调我们产品的优势是什么？并展示通过借助用户的参与我们可以达成的效果；

    • 虽然有短板，但我们可以把它用在最合适的地方。

• 放大他们可以从这个运动获得的 benefit，比如科技媒体的独家报道，比如通过某个自媒体设计一个好玩的有奖游戏。示例

针对真实的用户：（更加重要的部分）

目的

让真正的用户知道我们，并最终产生购买。针对他们各自的行业背景和痛点需求，提供解决方案，扩展、发掘出更加多样化的产品使用场景，并包装成故事。同时，也让他们成为我们的产品布道师。

• 辨认出对我们产品有潜在购买需求的个人或组织。
• 挖掘出尽可能多元化、来自不同背景、产业链处于不同端口的、真正有消费需求的人，包括但不限于亚文化群体、创客圈、学术圈、太阳能产业、电池产业....
• 并对不同人群进行精准的人物画像（人物画像构成包括但不限于：职业、所在行业、兴趣爱好，发现渠道、以及最最最重要的——了解他们的痛点和需求）；
• 针对以上各自人群的痛点和需求提供不同的解决方案；

---

to do:

• 熟悉产品背景知识、制作工艺流程、产业链、产业现状、辐射到的应用领域
• 搜寻真正的用户和群体
• 辨认并用户画像
• 制作介绍、指导视频
• 针对以上各自人群的痛点和需求提供不同的解决方案，包装成为故事；
• 泛极客群体、媒体的发掘
• 以上工序进行的同时，完善并迭代开源太阳能电池运动手册