#热点智评# 聚美优品+宝宝树，母婴电商竞争加剧

背景：7月22日，聚美优品以2.5亿美元（15.5亿人民币）领投对宝宝树进行的战略投资。加上多家国内知名投资机构联合投资的5000万美元，总额达3亿美元。这是迄今为止国内母婴行业最大的一笔融资。

简评：

1. 两家的发展历程：

1）聚美优品：

不变：女性网购用户群体

变化：商品品类的拓展。以化妆品电商起家，在积累了规模化的女性网购用户群体后，在商品品类上逐渐向更多女性消费品类拓展。

2）宝宝树：

不变：专注于母婴垂直领域

变化：媒体形态和商业模式。以母婴信息服务网站起家，发展出最大的母婴社区，并趁着14年起的母婴电商热潮，开始发展电商业务。

2. 两家的交集——发展电商战略及海量年轻女性用户，是合作的根基。

3. 两家互补的资源：聚美优品具备成功的跨境电商运营经验、基础设施及供应链资源——包括货源、仓储、物流及配送； 宝宝树坐拥最大的母婴社区，对广大潜在消费者有很大的用户黏性，且能产生大量的用户i-WOM。对母婴产品而言，用户口碑是非常重要的选购依据。

4. 聚美和宝宝树的联手，志在品牌层面成为母婴电商的领导品牌。14年起垂直母婴电商并起，其中不乏贝贝网等脱颖而出者，纷纷在争夺领导品牌的地位。因为对假货和质量的担忧，消费者对电商平台的信任度会很大程度上影响到消费决策，所以平台方对自身的品牌建设十分重视，期望在这新兴的领域成为“第一品牌”。聚美已成功建成了母婴跨境电商的供应链体系，也获得了一定市场份额，但作为母婴电商的品牌力较弱，于是宝宝树“第一母婴垂直网站”的品牌影响力就显得弥足珍贵。

5. 聚美与宝宝树未来的母婴电商业务，多半会以宝宝树这头作为更重要的“入口”。在消费者的整个消费决策过程中，聚美作为用户最终下单购买的电商平台，处于后端环节；而宝宝树作为信息查询媒体和用户社区平台，占据着消费决策的前端环节。二者合作将对消费者整个决策过程中各环节产生影响，从而可能在更早的环节即促成消费者发生购买行为转化。