联机共读第11期-2.9-April

第十章 数字广告（下）：落地页是第一生产力

1.落地页：营销基本功的修炼

点击型落地页

线索生成型落地页

2.落地页有没有效，案例比比就知道

案例一：神州车闪贷落地页

·品牌展示

·产品口碑

·引导留资1

·核心卖点

·引导留资2

·产品案例

  权威认证

案例二：大众进口蔚蓝旅行轿车礼遇活动

·头图：压缩标题字数，突出优惠政策，扩大页面占比

·导航：在前置位放最重要的销售线索信息

·文案：内容文案精简

·视觉风格：主题突出、扁平、干净、大留白

案例三：今日头条的落地页投放

·1元乐购

·凹凸租车

·声呗

3.落地页逻辑架构的六大要素

梳理出核心卖点和品牌、活动信息

品牌的整体印象与产品口碑

消费者益处

权威认证

用户留资

索取有效信息

4.用外部素材触发消费行动

图片素材

场景式素材选择

福利式素材选择

告知式素材选择

文案素材

一个文案一个卖点

简单易懂快速理解

使用与用户相关的信息

激发主观动机

平等交流拉近关系

用兴趣提升专注感

事实吸引，不讲原因