商品管理之订货风险

我想统计一下订货存在的风险，这样以后订货的时候方便规避。

1缺货风险。

缺货的风险要大于库存风险，因为缺货就意味着销售机会的丢失，会造成顾客的流失，如果一个店铺长时间都处于缺货状态，那么这个店铺店铺就会面临死循环。

2库存风险。

很多人都害怕库存风险，但是库存风险其实危害要小于缺货风险。因为你充足的库存，最大程度的保证了你的销售机会不流失，保住了顾客二次购买的机会。只要将库存保证在一个相对合理的范围内，这种风险是可控的。而这个范围，可以以预计售罄率来核算。

3订货结构风险

这个结构的范围比较大，有大类占比，小类占比，性别占比，尺码占比，颜色占比，价格带占比。这个比值不是绝对的，而是相对，因为每年的销售情况受各种因素影响。订货结构越接近实际销售的结构，那么就能有效的降低缺货风险和库存风险。

4sku的深度和宽度风险

sku的深度和宽度也是属于结构的一部分，这里单独拿出来说说。首先请大家记住几句句话。第一句：“sku的宽度是有店铺的陈列容量决定的，sku的深度则是由业绩决定的”。第二句：“当订货金额一定的情况下，sku的深度和宽度成反比”。第三句：“不能陈列的商品，没有机会销售”。记住这三句就能让我们在订货的时候，对sku宽度和深度有一个清醒的认识。不至于失衡。

5选款组货的风险

如果OTB做的好的，在这一步不会太累。因为已经确定了订货结构，有了清晰的组货思路。相反，则会很累。这里建议采用啊ABC分类法，将订货的商品分为三类，采用不同的定量标准。如果是多店经营，则需要将店铺也分成三类。组货的时候一定要考虑陈列的效果，颜色，系列，风格。一般去年的款，今年也不会太差，所以延续款都不会太差。而创新款，陈列款也不能不定。只有提升店铺整体形象，拉开价格差，才能促进生意款的销量。这点说的比较杂，因为选款是比较感性的。

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作者：特步吉林省分公司商品唐灏