（K7）8/15 | 重新定位竞争对手《定位》第10章

定位是终生的事业， 是长期的过程。现在取的名字， 其效果也许要到很多很多年之后才会显现出来。

  一、心智靠耳朵运转

心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”这是本书提出的最有用的基本观点之一。 伯在脑子里存入图像之前， 先得把它转化成声音。 我们研究过的每一次成功的定位项目都是以听觉而非视觉效果为主导的这不是说用不能用图像或画面而是这些图像的目的是为了让文字进入人们的心智。

二、名字选择错误不断， 其主要原因是公司经理们每天都生活在纸张的海洋里: 信件、 备忘录、 报告。 在施乐复印机创造的大海里游泳的时候， 很容易忘记心智是靠耳朵来运转的，要想说出一个词，得把字母转变成声音。这就是初学者在看书时嘴唇会动的原因。

你小时候是先学会说话后学会阅读的。 学习阅读是个缓慢又费力的过程， 要通过将词语大声读出才能把书上的词和已经储存在脑子里的发音联系到一起。

相比之下， 学说话比识字要省力多了。 我们直接把声音存在脑子里， 随着思维灵活度的提供， 就能用不同的组合方式把它们重新说出来。 你学会了把长大一些后，书上的字迅速转变成大脑需要的口头语言， 这一过程快得使你根本意识不到它的存在。

然后你从资料上得知，的学习是通过眼睛进行的。 然是这样。 但是， 阅读只是学习过程的一部分。许多的学习来自于视觉线索，这种学习过程和传统意义上的阅读没有关系。