近期工作感悟

图片发自App

经过一段时间的沉寂，终于考虑清楚自己的工作动向。认真选择了现在这份工作，也确定了自己的工作目标。

忽然发现，时间对每个人都很公平，每个人一天都拥有24个小时，除去睡觉和吃喝拉撒必要的10小时外，我们到底是怎样度过这每日的14个小时？有的人在肥皂剧的嬉笑声中悄然度过，有的人在麻将桌上度过，更有的人也是现在很大部分的人在刷朋友圈中才惊觉时间已悄然离逝。很多人一天都忙忙碌碌，最后却发现自己什么都没有干好，如何高效利用时间，在工作中极为重要的。

我是从事保险销售工作的，我每天要面见至少三个以上的客户。在面见之前我会先预约好时间，每个客户我会花上20分钟进行高效面谈。加上必要的寒暄一般，一般会控制在40分钟以内。因为我们见的客户很多，有缘故客户或是老朋友。无效的沟通（谈天论地就是不谈你要去的目的与动向）其实这样会消耗大量的时间，但是没有取得工作中应有的绩效。

分享点题外话，我是怎么样冲破自己的观念来认真热爱上这份工作的。很多人都会有个错误的观念，觉得干保险很丢脸，甚至低人一等，刚开始的时候自己也这么认为，终于有一天顿悟了。工作会丢脸吗？赚钱会丢脸吗？如果这样也会丢脸的话，估计我也没必要活在这世上了。许多同行无法在这个行业坚持下去，更多的是缺乏对自我工作的认可，只有当自己冲破这个观念的限制时，才惊觉工作会取得突破性的进展。上周去拜访一个客户，一开始他是拒绝我们公司的。客户认为公司的服务未能达到他预期的要求。二次拜访时，其实我的内心十分的犹豫与煎熬，甚至想出了十分多的理由不去拜访。比如说客服不接受自己怎么办？客户打击我怎么办？太阳火辣辣的，晒死人了，不想出门。反正就是各种各样的理由不想去。最后是责任心说服了我，自己拿着公司的心想就有义务去开拓客户。我们没有必要把别人拒绝的责任推到自己身上。我的任务就是给公司开拓新业务，客户拒绝那是客户的选择，我凭什么要把客户选择的结果往自己身上揽呢？

就是在突破自我设限的时候，奇迹发生了。客户终究认同了我们公司的实力，并签了长期合作合约。快速地为公司提供了大量的保费收入，我的业绩也随之突飞猛进，得到了领导的一致认可。

作为公司小分队的组长，手下的两个组员都是比我资历深很多的人。往往这样，却只会精打细算。佣金太小的活不干，早上太早起床不干，天气太热了，太阳太猛烈了，不想出去。各种各样的理由似乎都变得很合理。组员的不作为不是成为我不努力的借口，我依然会朝着目标前进。

最近工作带给我最大的感悟就是让我学会了如何在有限的时间进行高效的工作。做任何事情，请赋予它重要的意义。每个人工作只有八小时。只有充分利用好最高效的三小时。往往会有意想不到的收获。

图片发自App