郭司令：揭秘：传统领域为何跨入微商之路？

一段时间，我写了酒仙网如何做微商的一篇文章，然后发表到中国营销第一刊《销售与市场》的杂志上了。这样微商应该算的上“登堂入室”吧！

微商刚刚兴起的那会儿，很多微商人都在叫嚣着说要改变世界。特别是那些做面膜的微商人，基本上都把颠覆世界化妆品行业作为自己的微商创业使命。

时过境迁，几年过去了，整个化妆品行业也没有发生任何的改变，而当年叫嚣最凶的化妆品类的微商品牌却一个个地消失了。

​    化妆品微商倒下了，但其他的微商却发展得如火如荼，原因是为什么呢？

——除了时间节点和微商发展需要时间这些客观因素之外，再就是整个行业甚至是整个社会都在发生改变。

今天我就以酒仙网为例，分析一下传统领域在营销和市场方面的变化，希望对你有所启发。

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首先是渠道变了。酒仙网的代理中主要有两大类，一类原本就是酒水代理商，另一类是一些传统企业主。

这些传统的中小酒水代理商不再找上家进货了，转头过来找酒仙网（厂家）直接进货了。这在过去是不太可能的事情，但今天大家有了直接对接厂家的机会。

还有一个细节，那些真正牛叉的品牌商，比如茅五剑这些，都是代理商求着品牌商，但大多数的酒企，都是厂家求着那些大的代理商。只要大的代理商有情绪，酒厂就要出面去“安抚”……

这些事情对于酒厂来说，算得上“痛恨至极”吧，至少也要称得上是一种爱恨交加的无奈吧。

不仅仅如此，现在的酒水代理也越发难做了，过去的促销手段不再有效了，“三公”消费也取消了，普通顾客也有了更多的购买渠道。所以，代理的销量也是在逐年萎缩的。

这一切都是酒企想要改变的核心动力！如今恰好遇到了微商的机会，所以大家都会有一种共识：成不成都要试一下的。

反过来，那些和酒水行业毫无关系的传统企业主，今天却成了酒仙网的微商代理。这就是典型的跨界！

这些传统企业主的资源对于酒企来说，是一股增加销量、知名度、忠诚度的绝佳力量。除此之外，这些传统企业主相对于酒企的传统代理商来说，非常“听话”。

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其次是顾客的变化。过去消费者想要买酒，只能去网上和线下实体店。但今天，他们可以通过自己身边的朋友买酒。过去买谁的都一样，但今天朋友的关系直接决定购买的结果。

比如你是酒仙网的代理，你周围的朋友，只要是平常喝酒的价位段和五粮液密鉴的那个级别差不多，他们一定会从你那里购买。一方是人情，另一方面是实惠的价格。

从你这里买酒还有一个好处就是——炫耀的资本。因为他们通过你，了解到很多关于产品的细节。而这些信息，往往会成为他们对外吹嘘的“社交资本”。

作为酒企来说，改变的动力是足够的，改变的理由是充分的。如果大家动起来了，白酒的领域或许真的要被微商所颠覆。

总之，作为一位酒仙网的微商战略顾问，我比任何人都期待酒水行业的变革！

我是郭俊峰。专注微商，为传统企业，品牌商及个人创业者提供系统专业的解决方案，「郭司令微商咨询」，为你解忧！

本文作者：郭俊峰