家居建材销售技巧：门店如何陈列才能吸引顾客？

家居建材门店销售员经常会碰到这样的问题：怎么陈列产品才能显得高大上？什么样的陈列最能吸引客户目光？在上百家的家居建材门店中，如何让客户一眼看到我们？我们可以借鉴一些大牌家居建材销售门店的陈列技巧，把普通的产品陈列出高大上的感觉。

1.店铺灯光

明亮的灯光会给人积极的心理暗示：产品好棒，没有猫腻。很多大牌的店铺都很明亮，卖场如同白昼，比如屈臣氏。大牌门店在装修时对照明灯的选择非常讲究，可以通过灯光的明暗对比来突出明星产品。

2.产品陈列

一线家具建材门店的展厅都是按照豪宅来设计的，全部陈列大空间、大尺寸的产品，既能很好地展示产品细节，又能让消费者感受到大气的设计，给消费者美好的想象空间。以橱柜为例：常规尺寸的橱柜台面进深为60厘米，而大牌橱柜的台面却足足有80厘米宽，展示效果比普通橱柜好一倍，非常气派。消费者看到这样的产品肯定会心动不已，即使家里不够宽敞，放不下这么大的产品，他也会买回去，这就是陈列的偶诱惑力量。

3.抓住女性消费者

一般来说，家居建材的选购者以女性居多，所以员工的穿着、卖场卫生、柜内异味等细节要处理好，干净整洁的门店会给女性客户留下好印象。另外，可以在卖场摆一些鲜花，比如百合、茉莉，既有颜值，又有香味，给顾客鲜活的生活感。