决定价格的到底是什么?

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作者:鲜苍载

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决定市场价格的是:刚需。

商机无处不在,关键在于是否有一双擅于发现消费者“刚需”的眼睛。

由于坚信"付费就是捡便宜"的信念,所以我决定了要采取行动,践行"付费就是捡便宜"这个概念。

我来说说,我最近付费的知识都有哪些吧!

天天用英语——365

不写就出局——299

不跑就出局——105

素描培训班——300

每天听本书——365

金马带你定投区块链——338

这些加起来有1772元,但实际上还有一些小额的,我就不加在一起了。

为知识付费的前后,我认真想了想,为什么我会把收入的大部分金钱投到付费产品上,而不是吃喝玩乐上呢?

答案很简单:仅仅只是因为他们解决了我的“刚需”。

#天天用英语#——打破了常规的英语学习方法,不再需要学生苦逼逼的背单词,也能把英语学好。

#不写就出局#——大多数人都很迫切需要低成本的锻炼思考能力、分析能力、独立思考能力,也很需要找到一群朝着同一个共同目标前进的有正能量的人,从而让自己的生活过得更有质量。

#不跑就出局#——大多数热爱运动的人,都希望运动完能有点小奖励。

所以,交押金——自定目标——每天打卡——坚持到最后分奖金——难度越大最后可分得的奖金越多。这种奖励机制通常情况下,很容易吸引热爱运动的人。他们很需要这种借助外界的力量,去督促自己长期持续跑下去。

#素描培训班#——大多数有考试需要的人都会报,因为线下效果更好,有老师手把手教授,不懂即可马上提问并解答。

#每天听本书#——碎片化时代,每个人难免会有知识焦虑,难免会恨自己读得不够多、不够精。“每天听本书”把一本书的精华部分都筛选出来了,可以算是当代人的福利了。

#金马带你定投区块链#——在区块链这个领域中,每个小白都希望自己在这个牛市中也获得一些相当丰厚的投资回报,既然是小白,就会有想让别人"带着"一步一步去学习陌生领域的知识的心,毕竟刚开始一个人去摸索的话,都会像个无头苍蝇那样,被碰撞得遍体鳞伤之后,才摸索到一条稍微不错的通道。

一个产品好与不好,很大程度上是决定于:这个产品是否解决了大多数人的"刚需"。

消费者不管你的制作成本有多高,他只在乎这个产品是否是他的"刚需"。

就好像一个人极度饥饿的情况下,他没有心情再去考虑食物的价格如何了,他更在乎是的能否填饱肚子,让他不要再倍受饥饿的折磨。

所以,如果是想打造一个好的个人品牌,就得先考虑你的受众是哪个群体,他们以为的"刚需"是什么?他们真正的"刚需"又是什么?你还能为他们创造出怎样的刚需——即他们也没发现的。

我是践行|鲜苍载,一个不愿随波逐流,故不断升级操作系统、不断成长的007鲜苍载。公众号《鲜苍载来了》

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