2018-02-04

工作为主

一周交流心得

让能招人的花椒主播去招人  去花椒直播间私

5000试用半个月决定淘汰

基础培训一下进行考核

淘汰与留下来的几个考核维度

运作在人货直播问 抉肤 自媒体公众号

广招主播  用店铺直播4人一组 好的开号

用娱乐主播招人  招主播签主播不能太小价值观正确各大招聘网站 群里上课 ---广撒网招人---

控场不同业绩不同

淘金币快出来的时候发关注  优惠券 金币

机构的烦恼 有货没货  需裂变 应该是创业合伙人

  直播间模式  到我直播间来播 类似老王

货源上新  淘汰或录用标准 扶肤品 找别人

仿伟 纳期  驻唱  充分研究主播决什么好货 爆款性价比  营销政策制定、消费最高送ipone

经纪人对接把主播请到直播间 走学导游模式找10个主播 具有直播功能的 带号的主播

高大上的直播实验室 kol

找三个客服到很多人家直播间问这个有没有卖

然后我们招商去说我们代理这个品牌

推广政策v任务  3000你卖10000 拥金照提

制造节日制造活动  C店店铺直播8-24点两插

客服助理主播  把前几个月的订单导入分析

告诉老客户直播间实惠

天猫店上说加老板娘微信  女装天猫转介绍

10个人送保温杯  以上是微商案例

加盟费200元

规模化的工具软件 小也香水 云集 三级分销APP 使效率倍增  利用团队  招商 推广 客服 考核指标  点关注的套路  拉新  留存下单

粉丝分级管理 只有下单就能加微信了

你作直播的愿井 你为什么要做直播  只为赚钱就麻烦了 对自己讲的跟别人讲的都一额样 为他

你为什么要做直播  粉丝为什么要支持你

拉新 留存 提活 ----- 客户回头规类-----

浏览到关注到小额销售 大额销售

招目 对接货 场控 财务  人效低

女装风格定位 主播人格化

韩国服饰代购

海鹏标准化 明天月度大会 让员去入服花钱去买

项目出钱股份

演播厅灯光

COCO皮草解除两个 失败 准备播店铺号

愿井是什么愿意投钱发展店铺直播

方向1  能否扩大 核心资源持续有用 艺校

商家店铺主播

2杭州特火直播间模式  驻店模式

货与服务能力 我们的核心竞争力 变量是主播

微亚性价比高 千寻公司  粉丝及粉丝信任

问小武找主播来播

有性价比高的货及服务  谁愿意买单

你的核心竞争力力

深度标签及人群定位  几种路线

定制类  人家没有  微娅

导购路线  爆款类 性价比萌萌哒  打底衫

走学式  风格 价格

娱乐类 郭大笑 李心雨  搞笑吸粉 郑宇杰

全球购类 卖进口商品  全球资源定向

土特产类

意见领袖类

细分人群类  如小个子女装穿搭都是小个子风格

垂直细分人群  大码女装  高个子女装

趋利避害 机制下卩K  熟人了被淘汰就没面子

让主播自己说样杆的作用

专门找小高子主播  持续招人淘汰

老板不停拉人进来

员工晋升机制组员 组长 带班主管

一定要用市场经济思维

独特性定制款  面料花色款式

找内需求  设机制    保证机制正常运行

垂直细分小个子女装 不断找小个子主播  找小个子服装 的店铺 10万给组长 组长分的多继续找主播自己当组长  组长升为达人直播  让主播有上升空间的体制 有正向引导  所有主播形成竞争  用市场经济思维形成竟争 形成垂直聚焦竞争力  小高子女生1.6以下 80斤以内  匹配的好货不好找  你在这个领域就牛B

淘汰与晋升  人群定位品类定位

l购物目的地 印花真丝连衣裙 直播就不行了

直播间就不是了  夜店风  大码女装 度假风

消费能力 人群

直播供求比 卖家越来越多 25-35岁服饰  小个子女生 细分领域  信燥比  圈粉难但忠诚高

如何去准备这些货  关键词需求趋线

现在是粉丝经济

微淘 淘宝 10000个人精心维护1000个人

圈人 挑出有消费力的宝妈  什么都卖 特别是水果  进口货 物有所值  物有超值

性价比水果  抓住了败家娘们

细分市场

淘金币快开始时发关注卡

马上开N个店铺直播  至少2家 大麦明天搞 运营

两个主播轮流做主播付播  4个人16小时

发一票多少钱 错了扣工资 赚的10@利润

基础服务费2000十1.5元一票  仓位120

右欧

主播需要运营来提升  运营团队

主播 运营 釆购 店长 客服 市场竞争机制 直播团队  决心把这事做好

建立如何让主播快速起来的机制  3人组2人组

分给小组利益 明天    大麦 直播内容策划

我的三个组员成为组长后我有培训费  都有晋升空间  成功带三个组员升为达人  升为部门老大

说愿井讲故事  有高质量的内容输出

一个主播一个运营 让主播来当老板合伙人

女孩子当老板  我们是助推火箭 发互星

扶化主播 MGG

耗子卖货

粉丝群里拉人 告诉有活动  不停发伏惠券  金币快到时

发关注 客服  售后别人做  安排拖互动