SQM 2018三季度的业绩交流会纪要

近日，智利矿业化工召开了2018三季度的业绩交流会，在此记录一些要点。

1、会议开始，主要介绍一下三季度的经营情况。具体内容可参考《快速浏览智利矿业化工的2018三季报》，这里就不再熬述了。

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2、专注于合同销售的友商们预期2019年的锂盐价格将会持平，而公司目前正在与长期客户谈判的过程中，价格还不好说。公司会签订一些保证销售量的合同，未来会寻找方法来提高对价格的控制力。

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3、关于2019年的产量问题，公司认为目前面临的所有关于产能爬升的问题，都会被顺利解决。公司不会停止19年前进的步伐。预计明年的销售量预计会超过今年的水平，但由于目前的库存水平非常低，公司希望在明年年初生产尽可能多的产品用于补库存。目前还没有设定具体的销售目标，届时拿出多少量用于销售，要视市场的情况而定，并考虑如何最大化公司的长期价值。

4、公司氢氧化锂工厂1.3万吨扩产计划的进展较为顺利，没有遇上碳酸锂工厂扩产的难题。

5、CEO曾表示要生产8万吨的产品，而明年按部就班的工作任务是先把产能建好，然后才是生产和销售。先把碳酸锂的产量尽快提升至7万吨，然后再考虑另外的1万吨。

.6、关于成本问题，最大的问题在于向CORFO支付的费用。我们的销售额中有23%都支付给了CORFO。除此之外，还要支付一些固定费用，用于支持当地社区以及智利的一些发展项目。由于目前的产量较小，这些影响比较大，但相信未来的单位成本会下降。

7、不断在扩产的挫折中成长。由于市场需求的增加速度很快，公司也急着在保持较低资本开支的基础上，尽快完成产能的扩张。公司什么都要求快，工厂设计要快，组装设备要快，产能爬坡要快，然而俗话说心急吃不了热豆腐是有道理的，公司在落地的过程中遇到了很大的困难和冲突。

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由于是老厂升级，新设备与旧设备的衔接上出现了意料之外的兼容问题、新设备的调试也需要比预期更久的时间、生产的一些产品不及格还要重新处理。不过，处理这些问题的经验会为公司的未来扩张带来好处。别忘了，公司在生产碳酸锂方面有超过20年的经验，因此对解决这些难题非常有信心。

这是个简短的会议，值得记录的内容就这些，以供参考。另外，《价值为锚——手把手教你建立投资体系》即将上架，投资路上，携手前行。

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刺猬偷腥
2018年12月1日