台湾的朋友看过来！

主编|Jenny Lau

排版|NaNa

出品|时尚背后的秘密TM

7月27日，时尚背后的秘密产业赋能项目·上海服装体验中心（简称SHAEC）接待了一批特别的客人，他们是来自宝岛台湾师范大学国际时尚高阶管理硕士在职专班的近三十位学员。

自2018年1月17日SHAEC落成开幕以来，接待的访客人次已经逾千，来自海内外，主要是服装生产企业和服装品牌公司，也包括很多时尚机构和组织，还有常常来使用SHAEC软硬件设备的设计师，秘主大量的时间就是接待，有朋友笑称SHAEC成了业界到沪必须打卡的新地标！

预约到SHAEC参观体验的朋友都知道，秘主接待的一般流程无非是预约排期，签到登记，访后备案，好看的人合影再发个朋友圈，起意写专稿做推文还真是第一次，因为这些来自台湾时尚和文创产业高管层的学员实在太热情，太好学，太诚恳了，秘主被深深感染到，值得笔墨。

特别的客人

上周五送走这班朋友后，一周连着四场活动，直到现在才有时间坐下来，定定心心拿着事前收到的“成员介绍”电子册，对应学员们的印象，开始写稿，生怕挂一漏万，参访人员有详尽名录的已经不多，每个名字旁边都有微信号的更是绝无仅有，先来点个卯，这期学员包括——台湾太平洋崇光百货股份有限公司电子商务科科长宋萍芳，保固国际企业有限公司天翔科技有限公司董事长陈柏文，R+A Design Group总监吕贤文，东龙珠股份有限公司执行长张芳荣，互动在线股份有限公司董事长钱亚玲，米录股份有限公司执行总监苏宣霖，王宏电影有限公司制片人王重正，陈亚兰歌仔戏团长陈欣湉，水元素生活股份有限公司品牌总监陈雅雯，周尚礼（北京）文化传播有限公司视觉总监周尚礼，桥星企业有限公司孙嘉欣，玩朴美学国际有限公司董事总经理李媛，禾采创意营销有限公司节目制作人张亚莉，丽宝集团董事长林淑卿，衣十五股份有限公司总经理蔡介钦，台湾无印良品股份有限公司区域经理萧千惠，台湾乐天市场公司品牌服务经理陈妍蒨，台湾三井不动产集团营业副理张悦纶，谛芬妮国际时尚有限公司执行总监余昶悌，优和国际企业股份有限公司营销总监陈锐宏，仕佳设计有限公司设计师林彦甫，丝盾湾股份有限公司负责人石剑平，红虹企业有限公司业务经理柯博凯，金融业经理吴明颖，亮俪珠宝执行总监林宜静，芸姿时尚有限公司负责人周芸安，自由创作人陈渝霏。

资料显示这些来自台湾的学员都是行业资深人士，位居高层，或者本身就是创始人，听说要给他们介绍上海时尚产业的发展历程和时尚背后的秘密产业赋能项目，秘主自然要打起十二分精神。7月27日下午，当秘主和这些学员见面之后，所有的压力和担心都一扫而空，这些学员不仅礼数周全，而且热情奔放，一看到SHAEC这么漂亮的环境，未及落座就开始竞相拍摄，或自拍或视频，玩得可嗨了。

两岸的对碰

秘主从自己的经历讲起，踏入社会的第一份工作就是参与筹建中国第一份行业报纸《上海时装报》，26年来的媒体生涯一直是新上海时尚产业成长的旁观者和记录者。从报纸，杂志的从业人员，发展到微信公众号和行业赋能平台的创立人，一个行业媒体人的成长和转变，和产业发展紧密相连，曲折跌宕，故事多多，学员们听得饶有兴趣，不时举手示意提问，看到这个情况，秘主临时省去了很多准备好的内容，直接跳进交流环节，希望把时间留给以东龙珠股份有限公司执行长张芳荣为代表的“提问宝宝”们，谁让秘主号称“行业百度”呢。

保固国际企业有限公司天翔科技有限公司董事长陈柏文问：外观上看起来差不多的服装，为什么价差这么大呢？

秘主：首先，看似差异不大的服装其实可能大相径庭，款式是一方面，面料和做工都是价格的构成因素；其次，服装价格原材料只是一部分，品牌差异带来的附加值也千差万别，开放的市场下，青菜萝卜各有所爱，有时候是一个愿打一个愿挨。当然，现在的消费者越来越讲求透明消费，物美价廉才是王道。

衣十五股份有限公司总经理蔡介钦问：我们企业是专营衬衫的，衬衫的细节设计很到位，面料也都是机能性的，适合商务人士，定在在人民币500左右，你觉得能否有机会进入大陆市场？

秘主：请允许我实话实说，这个价格带对于衬衫来说有点尴尬，有点高不成低不就的感觉。如果确实像您介绍的是定位于商务人士的机能型衬衫，可以增加服务体验和圈层建设，弥补知名度和美誉度不足的短板，而定价方面可以适当提高。前期，可以以优惠推广价和相关营销策略打口碑。毕竟，衬衫是男士日常服装中消耗比较多的单品，一旦口碑形成了，复购率和品牌粘性一定不低，市场自然就打开了。

东龙珠股份有限公司执行长张芳荣问：第一，据您介绍，参加时尚背后的秘密产业赋能项目的系列活动都是免费的，你是怎样平衡的？第二，目前看来，这个项目很大程度上是基于你个人，有没有考虑过它的未来？

秘主：在行业从事媒体工作26年来，我常常不满足于记录和旁观，很多时候会多事牵个线搭个桥，帮助被采访人解决一些事情，是今天做产业赋能的雏形吧，也因此交了很多朋友。所以当我遇到传统媒体的瓶颈期，试图转型为行业做些事情的时候，他们都认定我创立的平台一定会是认真做事，利人利他的平台，也都很愿意给这个未知的新生事物一个机会。我非常感恩他们的信任，也一定不会辜负他们投入支持的人财物。所以，我并没有担心过平衡问题，最难的起步期已经过去，随着一期一期的秘课堂，一次一次的秘沙龙做出来，要加入到这个平台的人越来越多。反而很多时候，我的问题是要坚持初心，勇敢说“不”。因为我还是有一点洁癖的，我希望自己的合作伙伴是有行业担当和社会责任的企业，生产的是创新、环保、有可持续性的产品，和这样的人在一起共创共建，共享共荣才是我喜欢的事情。一个项目的初创时期，创始人的作用自然会显著一些，这也毋庸讳言，但是你们也可以看到，我带着的助理都是九五后的年轻人，他们很清楚如果要图钱多活少离家近，根本不用跟着我，这里的工作真的是很辛苦的，但是他们也能感觉到，在这个平台上做事，自己的成长速度和获得的成就感是在其他公司里没有的。能以绵薄之力，惠及他人的事业幸福感强烈，不用担心后继乏人。

王宏电影有限公司制片人王重正说：时尚背后的秘密产业赋能项目挺有内容，我们这个班也成立了文创联盟，我们能否结成合作伙伴关系呢？

秘主：当然好啦，我很荣幸。台湾的文创非常蓬勃，两岸间的交流多多益善才是。合适的时候，我也希望有机会带队去台湾向各位前辈学习。

最后，台湾师范大学国际时尚高阶管理硕士在职专班班主任夏学理教授代表该校校长向秘主赠送了锦旗，说持锦旗可以在台师大自由行走，登堂入室。这么威风？真的太令人期待了。

后记

周日，该班学员宋萍芳小姐约了我一起逛街，也是希望对上海零售市场进行一下考察。从她发给我的微信可知，功课做得很足，但是我排除了港式和日式经营管理的一些知名商场和百货，推荐了大悦城，大悦城几乎可以说是完全本土化创新零售的一个典范，处处焕发着生机，蕴藏着黄金，相信对于服务和行销已经非常厉害的台湾朋友而言这才是可圈可点的去处。