黄进磊：化工产品营销策略

化学品营销策略

专用的化工产品是一种工业产品，具有工业产品的营销特性，营销是主要针对于制造厂商和分销商，他们的需求将成为我们最终的目的

专业化推广

化工产品不是消费品，目标市场比较狭窄，技术性能专业程度高，大规模大众媒体效果肯定不是最佳的选择，我们只能在国内专业的化学产品的行业会议、专业期刊、行业门户网站、专业技术论坛进行针对性的宣传和推广才是最明智的选择。

技术服务是营销价值的必由之路

专用的化工产品不同于普通消费品，所以产品的复杂性决定了其应用技术尤为重要，所以“三分产品，七分服务”的互联网营销策略，需要企业不但要根据客户的需求去提供更好的服务，为客户提供最好的需求和解决方案是实现价值增值的必然趋势。

积极推进网络营销

专用的化学品的特征完全符合了电子商务的特征，所以通过互联网营销，企业可以找到直接绕过常规的渠道，提高产品销售业绩，同时第三方的产品发布平台使企业之间的对比更加直观，有利用突出优势。

我们可以把自己的产品发布到电商平台（淘宝、慧聪网），以产品的名称作为关键词来索引，让我们的客户进行搜索更加方便的找到他们所需要的产品，同时电商平台让我们营销成为有效的手段。

在企业网站建设中，我们可以利用自己的官方网站进行宣传自己的产品和公司，这样我们的网站可以更加的曝光在搜索引擎里面。

基于行业内部的营销推广

现在化工产品行业对于营销推广非常重视，但是我们和其他的行业的产品，功能和用途不太一样，所以在购买和推广也不大一样。我们要挖掘客户的需求，把握客户的需求，得到客户的信任，这样才能得到长期重复的购买，这样才能真正的在行业内达成合作关系，为企业奠定良好的市场基础。

总结：

以技术和服务为主，营销推广为辅进行拓展市场

2、以电商平台为基础，进行宣传和推广，最后达成交易。（利用淘宝店铺、慧聪网、中国网库、1688批发网）

3、以自己官方网站进行产品宣传和公司宣传。

4、行业会议、专业期刊、行业门户网站、专业技术论坛进行针对性的宣传和推广才是最明智的选择。

5、挖掘客户需求，最终要达成长期合作，得到长期的重复购买