众信做亲子自由行SWOT分析

细分市场

为之前有自由行经验的父母提供亲子自由行服务

一、优势

1. 众信目前已经有成熟的半自由行、全自由行的旅游资源

众信是目前国内最大的出境游批发业务的旅行社，手里握有大量出境游资源。资源包括但不限于护照、住宿、包机、餐饮、当地玩乐。

2. 众信有大量门店，降低获客成本

公司目前已有百余家线下门店。如果覆盖的是相同类型用户，可以大幅降低产品前期获客成本。

二、劣势

没有流量入口，受其它产品

同蚂蜂窝的社区、飞猪旅行的流量电商相比，众信目前没有一个产品担任流量入口，悠哉网日均UV仅为5万。

悠哉网日均UV

三、机会

1. 市场机会

2016年中国内地公民出境旅游为1.22亿人次，同比增长4.3%。实现了稳步增长,剔除港澳台后的出国人次 比上年增长 18%。旅游服务收入从2014年上市当年的42亿元增长到2016年的101亿元，
另一方面，国家政策的大力支持（如：2016年是中美旅游年，2017年是中澳旅游年等）、签证条件的逐渐放宽、国际航班增加、移动互联网带来的线上渠道便利化、人民币国际化等因素都使得出境旅游变得更为便利、实惠，出境游日趋表现出生活必需品的特性，迎来了广阔的发展空间。

2. 自身机会

2016年，众信出境游营业收入924,292.95万元，同比增长23.35%。其中出境游批发业务占全部收入的73.72%，零售业务占17.86。
如果可以根据出境业务将批发资源转向零售资源，会大幅提高众信的收益。

众信收入占比.png

四、风险

市场竞争激烈

自2015年以来，旅游企业之间并购整合加剧，携程网通过并购艺龙网和去哪儿网成为最大的在线旅游运营商，万达并购众多线下旅行社并投资同程网，公司也通过与竹园国旅的强强联合，成为大型出境旅游运营商。携程通过控股旅游百事通进入线下零售市场，途牛网、同程网在三四线城市开设门店/服务中心，并逐步拓展至一线城市，线上线下企业的界线不断模糊，均希望获取更多的市场份额。同时，企业呈现出愈加开放合作的态势，微观层面持续竞争的同时，宏观层面、资本层面的合作在加深。这也要求业内企业适应行业趋势，进一步用好资本平台，加快行业整合，不断做强做大，提高行业地位。

结论

众信可以通过使用亲子自由行完成境外旅行批发到零售的角色切换，同时在此过程中不断积累自己的用户，形成自己的流量入口产品。

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对于小组作业的价值

亲子游这个市场本身对于我们而言都是比较陌生的。但我们多多少少对于自由行是有所了解的。核心玩家也可以向老布做咨询。