51talk穷困潦倒的上市之路

互联网教育的发展一波三折，从平台到O2O，从PC主导到移动端更丰富的互动场景。在互联网教育的广泛应用中，语言学习一直是众人关注的焦点。自从中国与国际化接轨之后，外语学习需求的扩大成为必然，而资本和创业者们也瞄准了这块蛋糕，今年互联网教育市场动作不断。

近日，中国新媒体数据调研机构速途研究院发布了《2016年Q1互联网教育行业报告》，报告指出随着移动互联网技术的成熟，互联网教育市场开始进入快速发展期，2016年整体市场规模有望突破1600亿。在当下的市场产品中，主要分为平台类、题库类、O2O类和工具类。在平台类产品中，最近炙手可热的当属刚刚上市的51talk无忧英语了。

北京时间6月10日晚，51Talk无忧英语在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码为“COE”，开盘价为19.50美元。据悉，这是中国在线教育赴美上市第一股，共融资约7240万美元。51Talk的逆势赴美上市引发业内广泛关注，也因经营数据引来了诸多质疑之声。数据显示，从2013年到2015年，无忧英语的亏损分别为：1780万人民币、1.017亿人民币以及3.271亿人民币。而截止2016年一季度，无忧英语已录得亏损9930万人民币。

在招股书中，51Talk透露其核心业务是一对一的在线成人英语辅导，同时也在开展一对多的在线英语课程，并开始进军k-12，发力中小学的英语教育领域。然而51talk当前面临的问题在于，收益远远无法满足支出。要想提高营收，就必须重新压缩成本，或提高单价。事实上51Talk已经开始这么做了。前不久，51Talk推出了针对青少儿的北美外教项目，课程费用一改之前的低价模式，上涨至每节课120元，与此前51Talk打出的“菲律宾外教”、“低价”招牌相去甚远。但平台课程的突然涨价，对用户来说本身就是一次冲击，很容易引发用户不满，或导致原有用户粘性下降。

从签约李娜到铺天盖地的网络营销，51talk获得了大量的曝光，也带来了快速的用户增长。数据显示51talk当前的用户数量已经突破300万，但问题在于大部分都是免费用户，用户付费率并不高，与其他在线教育平台相比，其付费率并不靠前，这就是过渡依赖营销造成的结果。

尽管51talk一直倡导着产品模式升级，但暴露在公众视野的却是钱越烧越多，在市场的表现却迟迟没有取得进展。不论是徐小平还是雷军对其的两轮投资，还是所谓的“中国在线教育赴美第一股”都让其聚焦了不少目光。但其能否真正实现产品升级，找到核心竞争力，探索出切实有效的赢利模式，才是用户和投资人们关心的问题。

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