读完文案创作完全手册，你只需了解一个ABTB模型

早读课文案类书籍阅读也才半个月左右，目睹着文案的模型从WBT－ABT－ABTB的转变，不得不佩服六子老师授课内容快速迭代真快。

随着时间的递进，我发现早读课和阅读课的内容其实两者是可以串联起来的，不知道大家有没有发现。

图片发自App

万能文案模型（ABTB）

A（attraction）吸引

这一次的吸引，迭代出两块内容。在之前，仅仅是关于标题的六个方法。

A1：实际好处。

免费：就是文案中带有免费字样是非常有效果的。或者是真的送东西，人们对于免费的东西都是有相当大的热情的。爱占小便宜这个人性心理不可忽视。

承诺：类似于数字➕好处。比如“五招教你30分钟阅读一本书”

这个承诺要注意一个问题，就是提出的承诺最后是要兑现的，如果客户最终没有得到承诺提到的东西，那就会丧失信任。

A2:人性策略即标题的六大招

1.数字➕好处 2.制造冲突 3.抱大腿 4.贴标签 5.色欲 6.留下悬念

具体参照六子6片所写的让阅读量增加19倍的标题秘籍

B（benifitions）独特利益点

这块内容相对于原来也有升级

B1和B2的两块内容，都可以通过三个形式来展现。这三个形式分别是

故事化，可视化和数字化

B1:激发需求：形式上注意故事化，可视化和数字化，内容上需要灵活运用胡萝卜大棒法。

痛点：关于产品痛点的设计，六子6P提出一个关于止痛药的例子，身体不舒服，然后制造止痛药出来，白加黑就是，白天吃白片都不会睡觉。激发需求。

爽点：他提出的是科技进步所带来的附加价值。比如4K屏幕，VR观看成人电影这种。这个是产品的可视化。

B2:满足需求：形式上注意故事化，可视化和数字化，内容上需要灵活运用胡萝卜大棒法。

产品的卖点：

我们产品本身具备的优势是什么，能给客户带来什么好处？

以早读会为例子，我们优势，99半年，6个主题，专业阅读教练带你领读。你能收获六个主题方面的成长，比别人多出180个小时等等。通过数字化展现了用户需求的满足。

竞争对手的差异化：

通过市场调研，发现竞争对手和我们之间的差异化，通过故事化，可视化和数字化三种形式来寻找方案。

T（trust）

此次针对T部分内容也进行了更新。

T1:这块内容为昨晚做过总结。

之前ABT模型里面提到过T它分为内部信任和外部信任。

内部信任有四点。分别是专业度，用户认可，母品牌背书，牛逼作品。

拿六子6P为例子方便记忆，

六子6P品牌创立于2014年，经过三年的迭代，目前已经开来八期五维阅读课，拥有大量粉丝，同时他还是第一个阅读教练，还有写作课，性格色彩课，都积累来一定的口碑和粉丝。阅读课好评率100％，非常牛逼。

外部信任包含了明星代言，权威证书，权威合作方和专家推荐。

所以，我们写文案之前，先找清楚这些产品有哪些信任资源。

包括我们产品有没有人代言，有没有合格证，有没有用户评价，有没有专家推荐，真爱粉等等。

T2:（time）限时

这块内容有意思

1.限时限价：XX五周年活动，今天购买一律半价大促。24点一过恢复原价。这几天喜马拉雅平台就在限时大促。

2.稀缺：今天社群招募会员，名额只有50个。超过就不再招收。比如六子六P阅读课，也是只给出40个名额。

B（buy）

最后一块内容是今天刚更新的，但是仔细想来，其实之前，六子6P提到过购买路径四个字，然后我记得文案完全创造手册里面也提到了要求实际购买（即任何文案的最后一定要呼吁读者实际购买）。

1.路径：跳转分享页面一定要多种多样。像微博，空间，微信，这些社交平台是必须要支持的。不然用户体验多差。

六子6P特别指出得到APP最近就更新了支持内容分享到微博，这才是一个好的产品所具备的，包容和改进自己的东西，不断更新使用户体验越来越好。

2.支付：支付方式一定要多样。现在都已经是互联网时代了，支付宝和微信支付是必须要配备的。像之前京东的支付，没有支付宝，这我就尴尬了。

好了，今天的闲谈到此结束，我是马克，365天死磕读书的行动派，很高兴你能看到最后。