【揭秘】保险公司洗脑全过程！

大家好，我是小马哥。一个地地道道的创业者，大学一毕业就一头扎进了创业的潮流之中，上过工地，干过房产中介，给别人修过水暖，换过水龙头，清洗过油烟机，洗过地毯。总之，学校里学的专业（新闻学）没用上，反倒自学了很多干活技术，成了家政行业的全能，被很多人请教！常言道，技不压身。单凭清洗油烟机一项技术（高压蒸汽免拆清洗）一个月混个一万多的高工资还是没有问题的，可是我依然感觉到迷茫，原因是我不能一辈子洗油烟机啊，不能一辈子从事体力劳动啊，万一哪天病了，或者有什么意外，之前挣的再多的钱也是没有用的。于是我产生了想去了解了解保险的想法。

出于机缘巧合，认识了一位同学的同事，碰到她时，她正在给别人讲保险，说话口才超强，连续说话几分钟都不带停顿的，我仔细听了半天，突然她提到了我的大学同学，我这才没忍住上前和她搭话。说实话，之前的我对保险推销员的免疫力极强，曾经做房产中介时有一位新华保险的老业务人员，缠着我三年，一心想让我去新华保险当个什么主任，被我无数次地拒绝了。但是这一次，我却主动投怀送抱，放弃了抵抗，向她咨询了一些保险方面的问题，这一咨询不要紧，倒把自己给咨询进去了，于是就有了了解保险公司是如何给员工洗脑的全过程。

保险，是一个复杂的东西，涉及到金融、理财甚至是法律等方方面面的问题，只有接受了正规的培训，才能够彻底的了解和掌握。抱着想去了解的目的，我报名参加了中国平安综合金融集团宁夏分公司的一期培训班。平安被称为销售行业的黄埔军校，经过了几十年沉淀，想必自有他的厉害之处。

去之前我就以一个局外人态度，设想着保险公司对员工的各种洗脑方式，无非是一个疯子带着一群疯子去喊口号，然后是被标榜为年薪百万的人上台演讲，并不时地问:“想不想和我一样，一年之内有车？”“想不想和我一样三年之内有房？”“想不想到全国各地甚至出国旅游？”于是，台下的人参杂着一系列的托儿随声应喝，爆发出雷鸣班的掌声。

2017年3月21日，我如期参加了平安保险公司的面试并顺利通过。两日后开训，培训地点为银川阅海新天地A座5楼。培训当天，参训人员达180人之多，偌大的教室没有位置可坐，我从隔壁教室搬了一个凳子挤在了人群之中，心里暗暗窃喜，看来这个世界上的傻子并不止我一个！

培训班见到的第一个老师是班主任老师，开场时班主任大约用了半个小时的时间讲解了一下班规、纪律，同时介绍了一下平安的文化以及接下来所要学习的内容以及讲师情况，学校上课的时候也是这样，无洗脑嫌疑。半个小时后讲师正式出场，在班主任老师的号招之下，给予讲师“三遍酋长般的掌声”（平安特有文化）表示欢迎。讲师上台之后，简单地介绍了一下自己，便开始了保险历史知识的讲授，从国外讲到国内，从国家讲到个人，这些知识在大学学堂里一笔带过，后来也从未涉及到，我也感觉新鲜便用心做了笔记。在讲到个人商业保险的时候，讲师问了所有人一个问题让我深有感触。

“假如就在此刻，你和我因为意外，同时不在了，比较一下，谁的个人价值更大一些？”

讲师年薪几十万，名下保险单众多，活着能挣钱，死了还能赔钱，即使走了也能给老婆孩子留下上千万的赔款。而我们呢？挣的钱花到哪里了还不知道，房贷没还完，孩子小还要上学，要是真有个什么意外，会给家人带来毁灭性的灾难。想一想还真让人发怵。

这些年我们早晨睁睛晚上闭眼，有些问题已深思熟虑，但有些问题却从未提及。关于爱，我们到底懂多少？在人生的过往中，我们到底爱谁？怎么爱？从我们被生下来的那一刻起，我们都要去面临一些无法控制的偶然（灾难与病痛），也要去面对一些必须要去面对的必然（教育与养老），我们有多少爱就有多少责任，扪心自问，这些爱我们又能担当得起吗？当灾难与意外来临的时候，可能我们的爱会变得很无力。

分险确实无法预知，在我们身边活生生的例子已屡见不鲜。几年前，我的大伯在附属医院被查出肝癌晚期，因家里条件不好，一颗药也没吃就选择回家了；同样是几年前，姐夫因车祸而离开，去世时我的外甥才九岁，肇事者因经济困难没有对逝者家属做任何赔付。在这里接受培训时，在我的脑海里闪现出一个个活生生的人影而又渐渐消失，我们不得不去面对生离死别，在生命的转角处，又有谁能帮助我们延续爱与责任，帮助我们来照顾我们的家人？

渐渐地，我似乎忘记了这是培训，也忘记了是谁在给自己洗脑，如果有人能唤醒我们的风险意识，让我们勇敢地去表达爱与责任，即使是洗脑又何妨呢？35个年头，糊里糊涂地活着，浆糊一般的脑子，也该洗洗了。这里没有铺天盖地的口号，没有不切实际怂恿，培训的过程如春雨一样，滋润着每一个人的心田。上课时，当老师引导我们，在生命的最后关头，有父母、妻子、孩子还有朋友，因事发突然必须要一步步舍弃一个从而来判断对身边的每一个人的爱，有些同学在选择时哭出声来。我也感觉内心沉甸甸的，于是我庆幸自己还活着，还有时间和精力去规划自己的生活。一生当中我也是第一次感觉到了保险的意义。几万块钱的车，还要去买个保险，何况是我们深深爱着的人呢？保险可以让我们的风险得以转移，穷人可以用它来抵抗风险，富人可以用它来保值财富和身价；保险可以让我们的爱与责任得以延续，随然金钱代替不了责任，但却可以在金钱中融入责任；保险可以体现生命的价值，也是让生命保值增值的唯一方法。保险有大爱，是用现在的钱，对未来做的准备。

我终于明白了保险业务人员为什么百折不挠，屡遭拒绝而不气不馁？为什么一开始做保险就死死盯上了家人，朋友还有身边的人？除了挣钱，他们更明白什么是爱！无论是企业还是产品，当全融入了员工的价值之后，它将变得伟大。我欣然接受这种洗脑式的教育，因为它让我活的更明白。

我做保险，只是选择了用另一种方式去爱你！