小马宋分享会笔记

今天参加了小马宋的线下分享，会总的来说符合预期。

先简单介绍下小马宋的工作经历

1998年，西安交大锅炉专业毕业，分配到中石化集团天津石化炼油厂烧锅炉。

2001年，到北航上学，没好好上课，期间全职做过IPMP培训、经济观察报策划、财经时报编辑。

2005年，加入国际广告公司FCB任文案。

2008年，加入奥美互动任助理创意总监。

2010年，加入蓝色光标公关集团参与组建蓝标互动广告公司并任策略总监。

2011年，创办在线技能交易网站第九课堂。

2011-至今，担任众多品牌的品牌顾问，包括小米生态，罗辑思维，暴风影音...

著有几本书《那些让人绝望的文案》《一个广告文案的自白》、《全是广告的书》。

总的来说觉得最有收获的是一些行业的内幕，和冷知识。下面是做的呆板的笔记，以防健忘症！

小马宋分享会不完全概要：

一、2016年所见所闻所想

1、2016年的十大营销事件

2、7000000：不完全统计的全国公司数量

3、30468：不完全统计的全国营销策划公司

4、不要追求热点营销

5、之所以追求热点营销，是因为我们太懒了

6、我们的产品很好，就是不擅长做营销：购买是在一定的情景下给自己一个理由；因此不要仅仅关注产品，而要给消费者一个足够吸引他们购买的理由

7、内在视角：每个人都有自己的内在视角，但是不要囿于自己的内在视角，要学会果断的放弃

8、我们对营销的误解：如营销就是打广告——推荐阅读作者菲利普*科特勒的《营销管理》

9、越听越糊涂的营销理论：推荐逐字阅读《营销管理》

10、4P理论

product：产品和商业模式是基础，如酸奶、易撕得纸箱、小米手机、能躺下来的椅子、有赞

price：价格既是战略也是营销的工具，定价影响了消费者对于产品的感知；并不是价格越低越好，对于生活必需品而言消费者期望低价格的，但对于高档耐用品而言消费者更倾向于购买价格更高的，即使两者成本一样；边际成本和价格歧视也应纳入考虑范围，如第二份半价和优惠券，这样既能获得利润，也给了消费者选择的自由从而扩大了消费群体

place：（创意有时候是营销的敌人，熟悉容易带来好感和消费者的粘性，语言比文字更有传播性）更好的渠道能降低成本提高利润，同时具有更高的市场竞争力；通过好的产品激发消费者的分享欲望，让其在消费产品的同时获得意料之外的享受和服务，这样在消费者个人的熟人社区里也能占据了新的渠道，可以参照北京的表妹餐馆；不同的销售渠道对产品有不同的要求，不能跟风随大流，要针对不同特性的渠道来对自己的产品进行相对应的包装；渠道对软件的推广极其重要，如搜狗输入法借助番茄花园进行推广；

promotion：在市场消费习惯和方式改变的情况下，商家也要对自己产品的结构进行相对应的调整，可以找寻创造公关产品的机会获得关注和流量。西贝莜面村就是一个成功的转型者

11、消费者往往不知道自己的真实需求，每个人都有美化自己的倾向，因此不要完全相信调研的结果；答案在现场，最好的方式是自己去现场观察消费的全过程

12、公号。在公号大肆横行的年代，你应该停下来思考一下：你是否真的需要一个公号？你的目标客户是什么？做了公号之后是否会起到实质的作用？

13、公关。最大的公关就是把产品做好

14、竞争。创业公司尤其是初期的创业者要把眼光放到更广阔的市场上，而不是局限在一小块蛋糕甜点上。永远记住，你不是被竞争对手打败的！

15、品牌。世界上不存在品牌忠诚，品牌只是产品和标签的结合，对产品忠诚而不是牌子忠诚（产品在牌子之前）。所谓“定位”大部分只是做产品时水到渠成的结果，定位理论是对既有的成功案例做的经验总结，是逆向的。关键还是做好产品本身！

二：广告投入的复利法则

1、谁才是罗胖跨年演讲会最大的赞助商？——阿迪达斯

延伸：由于我们的品牌知名度永远都不够，市场份额永远都不够，因此产品要自带传播能力，因为只有自己的产品才是唯一可以使用的免费渠道

2、产品自传播的几个阶段

购买阶段：货架思维，包括物理货架和虚拟货架。其中最关键的两点就是既降低发现成本，又给出购买理由

开箱阶段：社交货币，激发消费者分享传播的欲望（那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得你是自己人的内容，都是社交货币）

使用过程：多看效应——强化分享，增加曝光度；使用中可以公开的产品，就是要不断的强化认知

使用结果：口碑营销——给予用户使用完后的成就感