钻展托管成功案例之母婴类目投放技巧

一、前言

2017年，对于做智钻的店铺来说，在后台几乎每天都在更新的情况下，该如何在不断的变化中抓住机会，为店铺盈利呢？又将如何应对马上就要到来的“618大考”呢？接下来鼎海电商将通过一家母婴店铺的成功案例来给大家讲解一下钻展托管投放的新技巧~ 。

二、店铺分析

店铺是主营婴儿礼盒，月销售额80万。付费推广主要依靠钻展、直通车和淘宝客。产品是独家代理的，质量很好，所以客单价比较高，220元左右。店铺主要走质不是走量，所以付费推广消耗没有投入特别高。

这是店铺最近3个月钻展全店推广的一个基本数据情况，主要是通过CPM来进行投放，每天消耗300左右，刚开始投放尝试过CPC,效果不如CPM，所以主要把花费投入到CPM上。

这是投放单品推广最近一个月的数据情况，单品推广是智钻近期新推出的，通过定向圈定人群，可在手淘猜你喜欢等资源位上推广宝贝，按CPC的推广形式。

可以看到点击率不高，但是ppc也会很低。对于全店推广来说ppc整体行业都很高，但是单品推广可以做到低价引流，而且位置在手淘猜你喜欢，可以进一步提升手淘流量。所以还是建议大家多去尝试单品推广。

三、钻展托管推广策略

1、钻展落地页面的选择和素材制作

落地页面主要还是放在单品上，素材制作上，对于母婴类目来说文案最主要突出的就是质量好，其次是产品精致。像宝宝礼盒，大部分买家都是买来送人的，所以看重的就是质量问题和包装精美。所以作图上就要对症下药。

2、钻展单品推广设置

对于全店推广的定向设置许多店铺都已经在做了，但是单品推广可能大家都还不太了解，所以主要说一下单品推广技巧。

（1）扣费模式：采用CPC扣费模式

（2）推广资源位：系统以基础流量包的形式，主动投放站内站外、PC无线的资源位。

（3）对于婴儿礼盒的流量百分之90都在无线端，所以在手淘猜你喜欢和手淘淘宝活动可以加10%-20%的溢价。

（4）人群定向：主要有智能定向、达摩盘定向、扩展定向

建议钻展智能定向推广前期可以把喜欢我的宝贝人群和喜欢我店铺的访客溢价加到20—30，看反馈再提高。

达摩盘定向可以把全店推广好的人群同步到单品推广上。

四、小结

因为钻展后台的不断变化，不论是推广方式，定向，创意都在不断的更新和研发，可见淘宝对钻展推广的重视程度。所以对于母婴类目的钻展托管投放，一定要投其所好，创意上抓住消费心理，人群上选择高精准人群。眼看618大促就要到了，鼎海电商希望各位卖家都能紧紧地抓住这最后的机会，力争在618中获得更好的利润。