做到这些，展会开发客户成功率提高100%

一年一度的华交会又在上海开幕了，又有一波客户来找他们的供应商，这其中有你么？

任何时候面对面交流都是业务销售的最好方式，由于对外贸易的对象大部分都是老外，对于外贸业务来说，参加展会就尤为重要了。但展会成本较高，现在很多企业对参加展会都比较谨慎，世界经济萎靡不振，来观展的客户越来越少，而且展会结束后，客户好像也消失了。这时候，如何充分利用展会开发客户就非常重要了。

网上已经有很多文章讲述外贸参展需要注意的事项，但如何提高展会效率才是重中之重。

１．最好在名片上用笔写上主打产品和摊位号。

因为对于绝大多数老外来说，他们来逛展会的目的就是来收集供应商信息的。但是有些客户会收集很多产品的供应商名片，不同产品的供应商都融合在客户那里，尽管客人自己会在笔记本上备注，但是如果后续客人一看名片就一目了然，更有利于他开展工作，而且这样也增加了供应商的辨识度。

２．关注附近摊位的客人。

如果有的客人在同行摊位坐了很久，而且深入到谈判阶段，那这些一定是重要的潜在客户。通常有些客户，特别是其他供应商的老客户，他们为了避嫌，肯定不会在你的摊位上停留，但你只要要到名片就可以了。有了联系方式，后面就水到渠成了。

３．关注客人所注意的产品。

每一届展会，都有成百上千的供应商去参展，客人在这些供应商中游走，为什么在展示相同产品的摊位，有的他会进去，有的摊位客户根本就不会停留。这说明有些展示的产品没有吸引力，把客户关注的产品放在最前面，一定会吸引更多的客户。

４．重要的客户最好拍照合影。

如果客户在你的摊位上谈了很久，说明这个客户还是期待和你配合的，这时候，如果有客人的合影，对以后的开发，是很有帮助的。后续可以把照片发给客户，或者做成贺卡，让客人加深对你的印象。生意场上如果多一点情感，那生意就更好做了。

５．最好现场添加客人的聊天工具：skype，wechat，或者whats app等等。

客人参加展会后，一定会有非常多的供应商发邮件给客户，想必有相当一部分的邮件客户是不会回复的，如果有客户的即时交流工具，可以很快的获取客人的想法。主动出击，抓住机会。

６．介绍产品的时候，一定要问客户是做那个市场，而且要同时指出和那个品牌在这个国家合作或者合作过。

古话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。这在老外那里也同样适用，如果客户知道你同时在做他国家的其他客户，这个距离一下子就拉近了。对你一定会比其他供应商有多一些的关注。

７．最好让客户记住你或者公司的名字。

外贸人员或者公司有着什么样的外国名字，其实并不是很重要，重要的是让别人能很好的记住你，而且印象深刻，可以是拼音的名字，也可以是外国常用名，让别人能记住你/公司的名字的方式也有很多：冷笑话，知名人物，知名事件等等。

如果业务员能够出色的做到这些，抓住仅有的几天展会时间，开发出几个好的客户，你就会发现，其实，外贸一点都不难！

本文由外贸为王原创，转载请注明出处，谢谢！