达牛：APP的赢利方法

APP从设计开发到产品上线的一系列过程，最终都是为了赢利。然而，目前来看，国内98%的用户并没有为应用付费的习惯，且移动支付技术推广力度不够，用户没有养成支付的习惯，再者，国内应用市场的APP大都是对用户免费下载的。因而，要利用APP赢利，收费应用的推广并不现实，所以，还需要掌握恰当的APP赢利方法，主要是两种方式：

一、CPS（实际安装并收费成本）

CPS全称即Cost Per Sales，指的是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。

简单来说，就是在一个APP上面发布广告信息的链接，如果有人下载并进行安装，广告主就要按照安装数量所获得的赢利，给予一定比例的佣金给APP持有者。

CPS主要是指S，这个S是指这个链接带过去的用户购买，如果这个链接注册了10个用户，这10个用户有3个有购买，购买了1000块钱的东西，这1000块钱的东西大概利润是100块钱，然后这100块钱就会按一定比例，比如是15%~30%分给C，也就是链接推广。

CPS赢利模式，国内起源比较迟，直到2004年才开始兴盛。到目前为止，由于CPS是健康的赢利模式，能够为广告主带来确切的赢利，已经成为了国内主流的广告模式，

二、CPA推广（每次下载并安装成本）

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

简单的说，即广告主通过在APP上投放广告，按APP吸引到的用户进行下载或者注册的实际效果，给APP持有者付广告费用。

广告投放的地址可以是APP头条广告、游戏广告窗口、应用启动页、站内推荐、广告场景植入、LBS精准营销模式等

三、单纯付费模式

APP开发者制作APP，通过应用商店或者市场销售给使用者，这是最简单的一种赢利模式。不过，这里有一种特殊情况，可以做垂直类APP，因为此类APP针对的是一部分群体，所以可以提高单价，卖给一个群体，虽然数量没有普通用户多，但赢利也是极其可观的。

现在国内运用单纯付费模式的，主要有大姨妈，快乐孕期，悦糖APP，高血压管理，优唐宝等

四、虚拟货币交易模式

虚拟货币交易，不同于通过广告投递取得的赢利，也不是直接对用户收费的模式，它是介于纯广告和收费之间的一个中间模式。用户需要使用的虚拟货币从广告商手中免费获取，而APP的开发者只负责给用户提供相应的服务，虚拟货币的赞助就由广告商承担，由广告商向APP开发者支付现金，保证交易的顺利进行。

虚拟货币交易模式与纯广告模式的区别在于，虚拟货币交易是只需要广告主买单，但最终的收益人是用户，APP开发者，广告主三者共同获得。

现在国内通过虚拟货币交易的APP有：汤姆猫、切水果、神庙逃亡、物园园长、找你妹、我叫MT、evernote、百度云、dropbox、ireader、熊猫看书、qq阅读、京东、当当电子书、soundhound、weather、calculator、clock、晚安、line、tumblr、Path、skype、有信、App Store。

五、应用内购买（简称IAP）

应用内购买（简称IAP），是先提供给用户一部分免费的下载应用，这样，一部分内容通过免费就可获得，另一部分内容却要通过额外付费才能使用那一部分的功能。

这些模式主要是先用免费道具活着产品吸引用户使用，当使用者产生一定的依赖性后，就开始设置收费，用户如果需要继续使用，就需要付费了。目前，一些大型手游采用的就是这个模式，利用道具收费或者关卡收费。

举例说明就是，用户使用应用内某个功能时，提示用户需要花费100积分（假设100积分兑价1元），而用户免费下载使用广告商赞助的任意一款软件可以获得100个积分。整个过程用户未花费任何费用，而开发者却同样获得了1元的收益

六、移动广告

目前，市场上的精品软件还是比较少的，占主要部分的还是中小型应用软件，而游戏应用和精品软件的赢利模式是虚拟货币和应用内购买，不适合中小型应用软件。

部分中小应用软件最适合的还是移动广告模式。特别是一种结合了虚拟货币奖励功能的“互动广告”。用户参与互动广告，可获得广告商赞助的虚拟货币奖励，提高了广告点击率和广告收益的同时，还能增加用户回头率。

七、增值功能付费下载

APP开发出来，对于下载使用都是免费的，后期开发出一系列的增值功能或者服务，吸引用户付费下载，如qq、微信表情、美图系列软件等，这些是基于用户完全自愿的情况下进行的，所有不会影响到用户体验，进而出现用户流失的情况。

八、嵌入式APP

嵌入式APP赢利模式，指的是系统在移动终端出厂前便直接激活客户端软件，且用户无法删除，从而成为企业的永久绑定客户，其APP精准定位和全新的操作界面设计，能够把几十亿网站信息浓缩到90大类行业里面，同时在每个行业内嵌入30个推广席位，以最精准的嵌入，覆盖二千万金钻网民(网意达人、网络达人、网购达人、银行及电信运营商VIP四类优质客户群)，从而达到传播快、准、狠、持久、高性价比、高效转化的目的。

目前为止，国内的APP应用市场还是有很大的发展空间，虽然免费的APP越来越多，而想要通过APP赢利也有困难，但是，只要我们开发出精品的APP，并且选择恰当的APP赢利方法，想要在APP市场分一杯羹，完全不是问题。

达牛是手机应用学开创者，专注于手机应用开发，参与更多的手机应用项目开发，编程技术当然比大学院校实习生更牛。