2016清华紫荆商模大赛专题培训（第二期）在we serve众创空间开讲

7月8日，由深圳市龙华新区经济服务局、深圳清华大学研究院、深圳市清华大学校友会主办，紫荆汇、深圳We Serve众创空间、深圳清华大学研究院培训中心、深圳市清华大学校友会·紫荆同学会联合承办的“向未来，再生长”2016清华紫荆商业模式创新大赛在深圳市We Serve众创空间举办了第二期专题培训。

商模大赛

签到入场

认真听讲

本次培训邀请到实战派专家深圳紫荆天使创投基金合伙人兼决策委员会委员陈瑞老师作为分享嘉宾，与现场的50多名参赛者分享了《商业计划书的撰写》。详细讲解了“风险投资什么样的公司”、“如何撰写商业计划书”及“融资过程中常见的几个问题”并与参加人员进行了深度互动，参赛者们纷纷表示获益匪浅，积极向陈老师提问。

课间互动

目前，大赛正在赛前培训阶段，帮助参赛者更好地完成商业计划书与路演准备，在此阶段，想报名参加大赛的还可以报名。7月16日开始，大赛将进入“初赛”阶段，开展小组初赛。通过各小组路演评审，选出12个项目进入半决赛；最后从12个项目中决出4个项目进入决赛。深圳市We Serve 众创空间将为入围半决赛的项目免费提供半年共计500平米的办公空间及投资人资源。

合影留恋

本次大赛的开展促进了龙华新区科技创新链与金融资本链相融合，帮助地方创新资源和社会资本对接，在本次大赛中优胜并且最终落户龙华新区的项目，新区将按产业政策扶持。此外，为推动龙华新区创新创业生态体系，打造龙华新区创新创业产业的新名片，新区今年拟大力支持各类创新创业活动，新区日前印发了《龙华新区资助创新创业活动实施细则》，对各类创新创业活动给予最高100万元的项目资助。

本次培训笔记

风险投资要素

投资逻辑→目标市场→门槛→管理团队

1、目标市场

目标市场规模大于10亿元行业领先公司约能占到行业规模的20%－30%快速成长的市场

2、门槛

品牌、技术、渠道

3、管理团队

团队管理

4、投资关键要素商业计划书的撰写

投资要素

1、商业计划书的内容清晰介绍公司的基本情况，描绘出了公司的宏伟前景，最终引起了投资人的兴趣，想更进一步了解你和你的公司。

关键点：企业为客户创造什么价值？ 项目为投资人带来什么回报？ 你怎么做到这些？

技术最核心的部分不要写在商业计划书中

2、写好商业计划书的十个要素

总体纲要

吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。

产品和服务

你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。选择产品的核心特点和优势。

市场机会竞争对手和市场格局

研究过你的竞争对手，分析过相互之间的优劣势。

营销策略商业模式

你的商业模式到底是什么，简单地描述一下你是怎么挣钱的，从什么类型的客户那儿拿到多少收入，利润如何。

收入和财务预测团队

相关行业成功的经验多元化互补，并有几年的合作经验有明确的老大（核心）有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）有执行力和效率

融资规模与使用清楚你需要多少资金，一般要融未来12-18个月要用的钱，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。

项目风险与规避

融资过程中常见的几个问题

1、选择适合你的投资人→理想投资人

2、引入投资人的时机

天使投资：有创业有想法；下定决心创业；4F融资；

VC:产品刚刚获得市场认可，商业模式获得验证，有小批量订单；

PE：公司已经有了过亿元的营收，过千万的利润，需要进一步扩大规模，巩固行业地位，并谋求资本市场的发展；

融资时间和融资价格的平衡：资金需求、市场竞争、投资人价值等。（聪明、精明、高明）

3、你需要引入几个投资人

第一轮融资：融资额不大，1个，不超过两个；

第二、三轮融资：每轮1个，最好不要太多；实在不行的话，可以让一个投资人主投，其他投资人跟投，主投方进董事会，跟投方不进董事会。