自传播营销的3个法则

自传播营销的“三法则”

附着力法则（产品内容）

个别人物法则（传播渠道）

环境威力法则（时机＋环境维度）

法则一：产品内容的附着力

1、附着力法则：

在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。

附着力的特征：易传播，能自发传播，能在人与人之间相互快速传播。

2、产品如何实现附着力

让信息具有视觉化、具象化和可操作化的特征，只有这样才能引发非线性的几何级的增长，实现突然而全面的爆发。

栗子：ipod的附着力信息“将1000首歌曲装进你的口袋”

法则二：找到传播中起关键作用的“个别人物”

1、流发现产品价值，找内行

内行：不局限为专业人士，确切地说应该是产品价值发现者。

比如：小米手机的第一批核心粉丝，是精心挑选的刷机达人；

2、扩大影响力，找意见领袖kol

意见领袖kol：是指关键的人脉节点，就像是流行传播中的放大器

3、病毒式传播，找推销员

推销员：爱分享、爱传播的用户，发现什么好东西都会主动积极给别人介绍

法则三：环境威力法则

环境威力法则告诉我们，传播环境对人的行为影响很大。我们要利用和创造恰当的时机、条件和地点进行传播，来影响用户的行为。同时还要注意传播人群的规模，也会影响传播效率。

1、外部环境能给我们带来暗示

时间、地点，当时的条件是什么，这些看起来不起眼的因素都影响一件事情能否广泛传播。

破窗理论：源自心理学著名的关于环境对人行为影响的实验，是指假如一个房间的窗户破了，如果没人去修的话，很快其它的窗户也会莫名其妙地被各种各样的人打破。

2、群体环境的规模会影响传播的效率

150神奇数字：群体环境的影响力并不是无止境的，150是它的极限数量。

认知心理学中有一个概念叫通道容量，受“通道容量”制约，人类大脑只能处理大约150人左右的群体关系；也就是说，当一个“群体”的活跃人数超过了150人时，群体对成员的影响力开始下降。

要制造大规模的流行，应当先在许多可控制的小规模群体环境中制造流行。

栗子：facebook的社区用户平均数在120人

复盘总结：

1；运用三个自传播营销的法则，检验自己的营销

附着力法则（产品内容）

个别人物法则（传播渠道）

环境威力法则（时机＋环境维度）

-END-

内容参考《引爆点》《徐洁东说营销》等资料整理

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来自潮汕，深圳徐洁东

关于商业思维＋营销工具＋营销方法论

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀