产品定价-《价格游戏》有感

随着互联网的快速发展，网络经济得到了前所未有的发展，越来越多的商品充斥着我们的眼球，此刻，如何决定商品的价格变成为了产品行业的重头戏！

那么问题来了，我们该如何给我们的产品进行定价？对于这个问题，我想大多数人的思索都是差不多的：首先将产品进行5分类，就像鲍鱼和鲢鱼一样，同归水产品，而白菜则不能假如他们的类别，然后就是稀有度，物以稀为贵，鲍鱼和鲢鱼便不可卖出一个价格。鲍鱼一定是比鲢鱼贵的，然后提供一个相对价格进行尝试在目标人群的接受度抢在慢慢改善自己的价格以致目标人群能够接受并实现盈利。这样，最终的市场价格便出来了。

这样做有错吗，没错，但是有一个问题，看起我们把控住了价格，但是价格的决定权却掌握在了顾客手上，所有的顾客都是希望自己的付出相互之前间能够得到最大的价值，这就是价值最大化理论，这样算下去，在完全竞争市场，人们的期望是的产品的售价与成本相匹配，这样便无法盈利。

因此，我们对产品的定价不能只局限于产品外部，还要考虑产品本身的特性与定位，就比如，手机，不同定位的手机，他的价格就是差距很大，有的手机只需要打电话，而有的手机需要强大的电池容量，有的手机则匹配更先进的系统。这几款不同定位的手机价格也千差万别。相互之间也没有办法形成参照，那么手机定多少价格变成为了一个难题，那我们对他们改如何定价了？

首先，我们要对产品进行分析，一开始是产品价值表，多个纬度分析手机能给人带来的价值。分析产品的实际价值，情感价值和无形价值。找准产品给人所带去的最主要的价值作为产品定位。然后计算一下产品是以什么样的单位出现的，也就是说产品最长见的销售单位相当于多少单位的竞争产品，比如智能手机的出现替代电脑，使用手机的便携度对使用电脑的便携度，接下来，我们就要考虑顾客会为产品付多少钱，首先，我们要记录普通品牌和领军品牌的价格，利用单位价格对价值进行定位，圈定价格的范围，这时候我们需要使我们的判断更加果断。分析他们为什么需要这个产品，这个产品击中了他的什么痛点。通过痛点进行组合定价，差别定价了解顾客习性，降低顾客的价值比较。这样便可以成功将我们的产品推销出去。