为什么要产品策划？

产品策划，是微信零售过程当中最重要的事情。

为什么呢？因为我们在做微信零售的时候，我们所获得每一个粉丝都是付费的，无论它是低成本还是高成本，他都是要付费的，我们通过微信所建立的是我们的这个人和粉丝之间的信任度，但是，用户只是信任我们这个人，而不是信任我们的产品。我们的产品如果他没有足够的吸引力的话，那么用户也很难买单。

我们拿一个典型的案例来跟大家分享，罗永浩大家应该都听过，就是锤子手机的创始人，他这个人有1000多万的粉丝，而且粉丝对他的信任度可以说是非常的高的，他的粉丝的粘性非常的高，但是，多年以来，他的手机一直卖的不是特别的好，为什么呢？为什么大家相信他的人，但是不买他的手机呢？

产品的策划就是，别人为什么要买你这个产品，有的人可能会认为产品的策划就是，我们只是去打造产品的概念，事实上这个是不对的。事实上，我们在做微信零售的时候，我们都是先去想出它能够在市场上受欢迎的一个点，然后在产品开发的过程中，我们会去把这个点融入其中。

关于罗永浩，他在手机的策划方面他不是没下功夫，他下了很多的功夫，但是无奈，对于一个新的手机厂商想把手机做到他理想中的那个样子，是比较的困难的。所以，我们的产品策划既要能够打动消费者，又要能够在产品上进行落地，否则的话，会给用户一种忽悠的感觉，如果出现这种情况，那么就会使得你的人格的背书，是要打很大折扣的。

再给大家讲我旗下的一个项目的例子。这个产品大多数的同行都是一样的，我在刚开始去做的时候，首先同行比较少，那个时候我就意识到，我必须在产品上提出跟别人不一样的理由。

我们卖的是一个农产品，当然涉及项目隐私，我是没法跟大家详细说的。但是思路会跟大家讲。

首先呢，我们这个供应商来自于知名原产地，这是一个风景非常好的地方。

所以我们在策划这个产品的时候，既然产品没法差异化，我们就把这个原产地，成为客户购买我们的一个理由！为了强化原产地这个概念，我们不断组织我们的客户来到我们这个原产地进行旅游，并且把旅游的这些信息，在朋友圈当中展现。被我们邀请来去做旅游的客户，那当然是会说我们很多的好话，我们通过原产地这个核心概念使得我们和对手的，距离就一下子给拉开了。

只有我们不断的去设计出跟竞争对手不一样的策划点，我们的客户才会选择我们不选择竞争对手。