串串香-不要再做“免费”活动了！

  串串香店和串串香加盟店经营看似简单易上手，其实诸多门道，选址、装修、产品、营销、后厨、采购样样都是学问，有些技巧，策略还不是一成不变的。

就拿营销策略来说，饮品店跟快餐店的营销活动肯定不一样，而不同的串串香采取相同的营销方式，效果也可能不一样。串串香加盟店新开张，很多老板都喜欢用免费吃来吸引顾客或试水产品，但有些串串香店和串串香加盟店它不免费，却深爱顾客喜爱，天天排长队。

原因是这些串串香店在开业之初推出了为期一周的促销活动：“只要在中午12点到12：30这段时间进店即可享受一元午餐，看到这也许会有人说1元一个串串香套餐，基本就等于免费了，那老板为什么不直接免费送呢？的确，1元一个串串香套餐说白了就等于白送，但在这普遍认为免费没好货的年代，1元和免费送会对用户心理造成不一样的影响，这就是商家的精明之处。

1、付费可筛选客户

如果是免费吃，就会有人不管喜不喜欢吃，都会来领取。“不要白不要”这就是人喜欢占便宜的心理作怪，免费的东西不要那就是傻。

但如果需要1元买单，而自己又不爱吃，顾客就会思考：我不吃，那买来给谁吃呢？还是别浪费了。通过一块钱便可以滤掉过一部分只想占便宜的投机分子，也就筛选出串串香店和串串香加盟店真正的目标顾客。

2、付费可以给顾客带来更好的体验

大家见过免费领取的场面吧?一大群人涌入，人多嘈杂，你争我抢，很容易发生意外和引起不必要的纷争。只会造成参与活动的人觉得体验差，串串香店形象受损，最后整个活动失败收场。而付1元拿套餐，避免了串串香和串串香加盟店一下子涌进太多顾客，服务员维持起秩序来比较轻松，不至于出现混乱场面。

3、传播范围更广

假如这个活动换一个做法：改为套餐抵用券，每次只能使用一张，并规定在一定时间内使用。只要顾客购买了抵用券，就算自己没时间去吃，也会转送给朋友，相当于给你的串串香做了免费宣传，；但如是免费赠送，他可能放在那里，慢慢就忘记了。

如今是“酒香也怕巷子深”，串串香老板都深知营销的重要性，用心良苦地花大力气、大价钱去做营销活动，但真正有效果的却很少。

4、可以获得潜在客户

购买1元套餐，用户先必须关注串串香微信号再支付。这样既能为公众号增加粉丝，又可以获得了潜在顾客的信息，为之后的营销和客户关系管理做准备。

营销活动的成功与否，除了串串香味道是一个重要原因外，适合的营销方式也很关键。1元营销适用于串串香套餐方面的促销，其效果要对于免费吃好很多，尤其适用于新店开业或者店铺需要急速扩大名气时。