“穷逼心理”是怎样一种存在

朋友的婚纱店里来了这样一位顾客。

从进门开始，我朋友照例热情地介绍每款婚纱的材质、特点及价位。顾客高高抬起下巴，一件一件地用手拨弄。随后绕着屋子一圈，看完所有婚纱，挑中其中最贵的一件打算试穿。穿上后自己照镜子，让随行的朋友帮忙拍几张照片，随后对着镜子咧咧嘴，命令我朋友帮忙脱下。然后试了另一件租金相对较低的，仍然觉得哪里不满意，拍完照片又脱下了。第三、四、五件都是如此。

厚重的婚纱每次穿上脱下都是很麻烦的，我朋友显然有些不耐烦，却也依然笑脸相迎。最后，那顾客试穿了唯一一件最便宜的婚纱，对着镜子笑开了花：这件不错，就这个吧！对了，亲，我还缺一件敬酒服，能不能借用一件？

我朋友笑笑，为了弥补先前浪费的唇舌和体力，勉强答应了。挑完敬酒服，转头看到衣架上有伴娘服，回头问：亲，能不能再借我两件伴娘服。然后，她没有得到任何回复。我朋友转身回到沙发上开始玩手机。

她租的那件婚纱只花了200元，只够洗婚纱的成本，借用她一件敬酒服已经是极限，怎么好意思开口要两件伴娘服呢？可就是有这样的人，不惜麻烦别人，不惜丢掉脸面也要捡这个便宜。

听到这个故事，我只想到两个字——穷逼。这类人的普遍特点是吝啬、小气、斤斤计较，为了自己的一点利益往往会不择手段。他们中有些是真的没钱，多一分都拿不起，所以极其鄙视有钱的人，而且懂得没理辩三分，总能把便宜货说得天花乱坠。还有一种更可悲的是精神上的穷逼，他们有钱却不识货，总觉得东西很贵就是泡沫价格，生怕自己上当。

必须承认，我们这些做买卖的大多是奸商，面对每一位顾客都要从金钱上来衡量，成本、利润、价格这些概念每天都会堆在脑子里。即使是做赔本买卖，也一定要想方设法通过机会成本收回来。我们是商人啊，生意是饭碗，没有收入怎么维持生意和生计？而很多没有经济常识的顾客总想着把利润压倒最低，最好让商家赔本了才开心，好像捡到这个便宜就能登上人生巅峰。那位租婚纱的顾客就是这样，心想自己只穿一次就花200元，觉得自己亏了，所以蹬鼻子上脸，索要赠送。却没考虑我朋友帮她试穿婚纱所付出的时间成本和体力成本。这是典型的穷逼心理。

作为化妆师，我们售卖的是服务，这种无形的商品最容易吸引到精神上的穷逼。

一位咨询新娘妆的顾客，已经加微信很久，从一开始就咨询价格，然后看我公众号、微博和朋友圈里所有的化妆作品。化妆这种精细的服务很难从图片上看出水平，何况每个人长相不同，所以一定要通过亲自试妆才能判断化妆师的能力。试妆会浪费我们大量精力和时间，其难度不亚于正式的妆容，因此化妆师试妆是一定要收试妆费用的。考虑到顾客的心理承受能力，通常会把试妆费用算进正常的费用里，就等于同样的费用赠送一个试妆。商家为了宣传方便，就打着“免费试妆”的旗号招揽顾客，事实上只要顾客没有交定金，都是要付试妆费的。结果，看到“免费”字样，于是相当一大批喜欢占便宜的穷逼出现了。

我的这位顾客显然纠结了很久，看到别人家试妆收费50元，而我们收费100元，觉得很贵。她也能判断像这样费用更高的化妆师往往技术会更好，可万一化完妆不满意，多花的50元简直太心疼了。是找便宜的化妆师来将就还是找贵的化妆师来花冤枉钱？这是个问题。当然，她绝不会想到，我们用的一个眼影盘的价格就等于那些十八流化妆师全部化妆家当。

一定会有人想要站出来反驳我吧？牛逼的化妆师用什么都能化出好看的妆，你的化妆品贵和你能力一点关系都没有。你说得没错，280元的眼线膏和7元的眼线笔都一样能画出眼线。一天下来，7元眼线笔会让你晕成熊猫，眼屎里都是7元眼线笔的残渣，而280元眼线膏依然在睫毛根部纹丝不动。

路虎和陆风第一眼看上去没什么差别，一旦上路，你会明白一切。穷逼的可悲在于，他们从来没开过陆虎， 却以为与其类似的陆风完全可以替代。

这个社会不会存在真正免费的东西，所有免费都需要你付出代价，或者时间、或者精力、或者是变相的金钱。你以为高级奢侈品店的免费试穿是赠送给你的么？你只是试穿了，那件商品并没有属于你，如果不买，你浪费了时间去试穿它，如果买了，你试穿的成本被打到商品价格里。或许你觉得阳光是免费的，空气是免费的。别闹了，那是你活在这个地球上与自然的博弈，保护环境才能得到阳光和空气。是不是也觉得亲情是免费的，与生俱来？别奢望，那同样需要你为他们付出孝顺。

如果你是还没有成年的孩子，可以允许你只看表面来判断事物的价值，如今我们都已经快为人父母，就不要再做穷逼了。你必须相信，1元钱只能买到价值1元的东西，而价值1百元的东西带来的品质和幸福感会远远超出1元的100倍。